海外旅行向けWiFi：小さいながらも大きなビジネス

旅行の際、数枚の写真を撮ってWeiboに投稿し、旅の興奮を共有することは、人々にとって一般的なことになっています。

しかし、海外旅行の際には、通信事業者が請求するデータ通信料が高額なため、多くの人がそれを支払うことが困難になるため、多くの人がそのような通常の行動をやめなければなりません。

アメリカのワシントンにあるハイアットホテルのロビーでは、一団の人々が立ったり座ったりしていた。彼らのほとんどは携帯電話を手に持ち、画面を見下ろしていた。ハイアットホテルのロビーには無料WiFiがあり、ツアーグループの方々がインターネットを利用しに来られることが分かりました。

実際、これらのシーンは孤立した現象ではありません。中国では海外旅行の機会が増えており、空港やホテルで WiFi が必要になり、レストランで食事をする前に無料の WiFi パスワードを求めることもあります。

明らかに、インターネットにアクセスできることは海外旅行者にとって非常に強い需要となっています。強い需要により、当然のことながら海外旅行用 WiFi に関連した大きなビジネスチャンスが生まれました。

強い需要：市場規模は数十億元に達する

実際に海外旅行をした人は皆、インターネットへのアクセスが不便だ、という不満を抱いています。国内通信事業者は国際ローミングトラフィックに対して高額な料金を請求し、トラフィックも制限しているため、多くのユーザーはホテルやコーヒーショップの無料 WiFi ネットワークにログオンすることしか選択できません。

しかし、通信産業が比較的発達している米国やヨーロッパなどの場所でも、無料の WiFi ネットワークがどこでも利用できるわけではありません。この需要に基づいて、安価で持ち運び可能なワイヤレス WiFi の需要が生まれました。

タオバオには、アメリカやヨーロッパなどの携帯電話カードやレンタルWiFi機器を格安で提供する業者がたくさんいます。ユーザーは200元以上を支払うだけで、約7日間海外で無制限のトラフィックを利用できます。

これは、海外旅行や短期出張をするビジネスマンにとって非常に魅力的です。モバイルデータローミングを有効にすると、1日の料金は約70元になり、利用可能なデータは100M程度しか使用できなくなります。

中国観光研究院は、今年の国内海外旅行者数は前年比16%増の1億1,400万人に達すると予測している。人口の約10％が海外インターネット接続に料金を支払うと仮定し、その料金が1人あたり150元と見積もられると、海外インターネット接続サービスの年間市場規模は約17億元に達することになります。

現在、海外でのインターネットサーフィンは非常に強い需要となっており、今後は海外旅行者数の増加に伴い市場全体の規模も大幅に拡大するでしょう。

この市場の可能性に気づいたのか、海外WiFiを大きなビジネスとして本格的に取り組む企業も出てきました。

Skyroam: ローミングをグローバルビジネスに変えるという夢

2005年、劉静は2つ目のビジネスを立ち上げました。このスタートアッププロジェクトは、 BlackBerryと連携し、VoIP技術を通じて大・中規模企業の国際長距離通話料金を削減する製品です。協力の過程で、Liu Jing 氏は、ユーザーの悩みの種は実は長距離通話料金ではなく、ローミング料金であることを発見しました。

高額なローミング料金の問題を解決するために、ユーザーには選択肢がほとんどなく、高額なローミング料金を支払うか、ローカル通信ネットワークに参加するかのどちらかしかありません。ユーザーにとっては、地域によって通信事業者のポリシーが異なるため、短期間でそのネットワークに参加すると一連の制限に直面する可能性があり、スムーズにサービスを受けることは実際には簡単なことではありません。

ローミング問題をいかに解決するかが、劉静の思考の鍵となった。最終的に、2008 年に彼はチームを率いて問題の解決策を見つけました。それは、「仮想 SIM カード」技術を使用して、カードを交換せずに世界中でローミングを実現することでした。

2009年、劉静氏は新たなビジネスを始めるために中国に戻り、GSR VenturesとBroadband Capitalから投資を受けたSkyroamを設立しました。今年3月、Skyroamが開発した「Roaming Treasure」が正式に商用化され、そのサービスはアウトバウンドWiFiインターネットアクセスとして位置付けられました。

ユーザーは「ローミングトレジャー」端末（提携旅行代理店を通じてレンタルも可能）を購入後、世界各地のローカル通信ネットワークに接続し、料金や通信量を気にすることなくインターネットにアクセスできるようになります。 1日あたりのインターネット接続料金は、コーヒー1杯分の30元強にすぎません。

北京オフィスで、スカイロームのCEO、劉静氏は新浪科技に次のように語った。「1日1杯のコーヒーの値段で、ユーザーはいつでもどこでもインターネットにアクセスできます。スカイロームは海外旅行時のWiFiをシンプルで便利なものにしたいと考えています。」

Skyroam はプラットフォームを構築し、地元の通信事業者と協力してプラットフォームへの参加を促しました。ユーザーがトラフィックを使用した後、オペレーターは一定のシェアを獲得します。もちろん、利益分配を受け入れない一部の事業者に対しては、Skyroam はトラフィックを購入することで協力します。

Skyroamは現在45の国と地域をカバーしており、来年には100か国以上をカバーする予定です。この製品は現在主に中国のユーザーを対象としていますが、Skyroam は海外旅行用 WiFi を中国の消費者だけでなく世界的なビジネスにすることを計画しています。

「当社は中国で設立されましたが、サービスは国内のお客様に限定されません。他国の消費者にもローミングサービスを提供します。」劉静氏は、米国はSkyroamが参入する必要がある最初の市場であり、「Roaming Treasure」はまもなくBest Buy 、Amazon 、空港などのチャネルを通じて販売される予定であると指摘した。

スカイロームは国内市場では現在、主に旅行サービス会社と協力して事業を推進しているが、今年後半には個人に直接販売し、さまざまな交通パッケージを発売する予定だ。

Liu Jing氏は、Skyroamが数十万人以上の人々にサービスを提供しており、ユーザーが消費するトラフィックは毎月100%以上増加していることを明らかにした。 Skyroamはまだ利益を上げていないが、Liu氏は同社の将来性については心配していないようだ。同氏は新浪科技にこう語った。「現在、毎年7億人が海外旅行をしている。」

グローバルローミング：WiFiの参入ビジネス

仮想カード技術を使用してグローバルローミングを実現する Skyroam の「Roaming Treasure」とは異なり、グローバルローミングのビジネスモデルの方が一般的です。特定の国に旅行したい場合は、WiFi デバイスまたは現地の通話カード付きの携帯電話をレンタルできます。

ビジネスモデルはやや単純だが、無制限のトラフィックでインターネット接続料金を1日40元以上に引き上げるのは容易なことではない。

グローバルローミングの副社長である孫徳火氏は、グローバルローミングは通常、通信事業者と大規模なデータトラフィックプール契約を交渉し、その後パッケージを再設計して個別のカードで販売していると述べた。ただし、具体的な協力モデルは事業者によって異なります。

Global Roaming は当初、首都空港で海外旅行者向けに携帯電話のレンタルサービスを提供していましたが、その後、電話をかけることよりもインターネットを閲覧することが多くの海外旅行者の最大の需要であることがわかりました。そこで当社は2011年に無線WiFiレンタル事業を開始しました。当社の無線WiFi機器は北京、上海、広州、深センなどの空港で海外旅行をするユーザーに好評を博しています。

孫徳火氏は新浪科技に次のように語った。「海外での無線WiFiの需要は比較的堅調で、急速に成長しているが、それで利益を上げるのは容易ではない。」これは、Taobaoには同様のサービスを提供する個別のオンラインストアが多数存在し、価格競争が非常に激しいためです。 「グローバル・ローミングは現在、店舗とサービスを通じて利益を上げている」と孫徳浩氏は語った。

ユーザーがワイヤレス WiFi デバイスを簡単に取得および返却できるように、Global Roaming は空港の店舗を継続的に拡大しています。同時に同社は、WiFiをレンタルするユーザー向けに24時間の中国語サポートサービスを提供するため、400番の電話番号も開設した。これにより、Global Roaming はある程度、価格競争による打撃を回避することができます。

現在、グローバルローミングは、無線WiFi機器や携帯電話のリース、携帯電話カードの販売を通じて収益を上げています。しかし、海外通信料は徐々に値下げされる傾向にあるとみており、同社は引き続き他のサービスで収益を上げたい考えだ。

孫徳火氏は、Global Roamingがいくつかの旅行雑誌製品を開発しており、広告投資やクーポン提携を通じて新たな収益源を獲得したいとしており、その頃には同社のWiFiレンタルなどのサービスが参入点になるかもしれないと明らかにした。

孫徳浩氏の見解では、WiFi機器のリースと携帯電話カードの販売は同社がより正確なユーザーを獲得するのに役立ち、広告は同社の新たな収益源となる可能性がある。

孫徳火氏は、海外へのWiFiサービスを提供するすべての企業が海外進出後の消費の可能性に注目しており、このビジネスチャンスの想像の余地はさらに大きくなるだろうと述べた。彼は、海外旅行者の目的地で消費サービスを提供することが将来的にはより大きなビジネスになると考えています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。