Google: B2B ソフトウェアの大幅な収益成長の分析

Google の調査によると、急成長している米国の B2B ソフトウェアおよびクラウド ホスティング企業には、実験の成熟度や測定能力など、成長の低い企業とは異なるさまざまな特徴があることがわかりました。

研究者らは、急成長中の企業は後進企業よりもデジタルマーケティング実験に50%多くの予算と80%多くの時間を費やしていることを発見した。

さらなる実験とAI

実験がより成熟している企業では、AI の導入レベルが高くなります。実験の成熟度が高い企業の 64% が生成 AI を使用してコンテンツを制作していますが、実験の成熟度が低い企業では 43% です。同様に、実験の成熟度が高い企業は、成熟度の低い企業よりも、広告クリエイティブに生成 AI を使用する割合が高くなっています (それぞれ 54% 対 37%)。

社内の専門知識の強化

高成長企業は、低成長企業よりも専用の社内デジタルマーケティング機能を備えている可能性が高いですが、一部の領域では大きなギャップがあります。

このリーダーシップはテクノロジーにも及びます。企業の約 3 分の 2 が分析とデータ視覚化 (68%) およびマーケティング自動化 (65%) のテクノロジを導入しているのに対し、成長の遅い企業では半数未満 (それぞれ 46% と 48%) となっています。高成長企業の半数以上 (53%) がアカウントベース マーケティング手法を使用していますが、低成長企業ではわずか 14% です。

さらなる測定

最後に、急成長中の企業は、測定とアトリビューションのアプローチを優先し、近年最も急速に成長している中核的な B2B マーケティングの責任を主導しています。

このレポートでは、急成長中の企業は、アカウントエンゲージメントやインテントベースなどのサードパーティデータを測定する可能性が 2 ～ 3 倍高いことが強調されています。また、マーケティングの測定と帰属アプローチに対する自信も高まっています。

ドキュメントリンクは 199IT Knowledge Planet で共有されます。下のQRコードをスキャンしてご覧ください！