デジタルコマース360：2022年の主なB2B eコマーストレンド

B2Bセールスの新しい標準

B2Bから電子商取引チャネルへの移行が進行中です。調査によると、多くの企業がオンラインチャネルを通じて多額の資金を費やしていることがわかりました。

2021年、米国のB2B電子商取引サイト、ポータル、マーケットプレイスでのオンライン販売は、2020年の1.39兆ドルから17.8%増加して1.63兆ドルに達しました。2021年のB2B電子商取引の成長率は、米国のすべての製造業者と流通業者の売上高の成長率の1.17倍で、2020年の11.36兆ドルから2021年には13.09兆ドルに増加し、前年比15.2%の増加となりました。

業界アナリストによる電子商取引行動の調査によると、より多くの買い手と売り手が、デジタルコマースをビジネス商品やサービスの調査と購入のより効率的な方法と見なすようになったため、B2B 電子商取引の売上は 2021 年に加速しています。

2021 年秋に 750 人の経営幹部を対象に実施したマッキンゼーの調査によると、B2B バイヤーが企業の購入をオンライン チャネルに移行しているという証拠が増えています。調査によると、B2B 顧客がサプライヤーとやり取りするために現在 10 以上のチャネルを頻繁に使用しており、2016 年の 5 つから増加しています。購入者はこれまで以上にリモートまたはオンライン販売チャネルを通じて購入する意欲が高く、35% が 1 回の取引で 50 万ドル以上を費やす用意があります (2021 年 2 月の 27% から増加)。 B2B バイヤーの 77% は 50,000 ドル以上を費やす用意があります。

電子調達チャネルの進化とB2B取引自動化への影響

Digital Commerce360 によると、昨年、電子調達は最も急速に成長したデジタルコマース販売チャネルの 1 つであり、約 9,350 億ドルの売上を生み出しました。データによると、電子調達が2021年にはB2B売上高全体に占める割合が7.1%となり、2019年と2020年のそれぞれ6%と7%と比較して増加していることも明らかになった。今年、電子調達チャネルを通じた売上高はおそらく1兆ドルに達すると予想されています。

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