なぜ、梁軍が率いるLeTV Super TVが長期戦を繰り広げている状況で、反対派は追随できないのだろうか？

2017年はインターネットテレビの発展にとって大きな年となりました。既存のインターネット TV メーカーが絶えず新製品を発売していることに加えて、いくつかの新しいインターネット TV ブランドがレッドオーシャンのトレンドでの戦いに加わっています。世界が混乱に陥らないか心配です。

明らかに、すべてのインターネット TV ブランドの中で、3 年間で累計販売台数が数千万台に達した LeTV Super TV は、業界の現象となっています。もしそれが現象となれば、他のブランドのベンチマークとなるだろう。LeTVの414エコロジカルEコマースフェスティバルの前夜、友好的な競争相手は注目を集めるために今月新製品の発売に全力を注いだほどだ。 LeTV Zhixinの梁軍社長は、これらは全てLeTVの414イベントの人気を利用しようとしていると笑顔で語った。インターネット TV 業界に必要なのはマラソンチャンピオンだ。 1 回か 2 回のスプリントで長期戦の勝敗を決定付けることはできません。

長期戦。業界より半歩先を行くLeTVは、業界の発展をこのように見ている。 4月14日の直前、梁軍は「LeTVスーパーテレビの長期戦について」と題した記事を友人たちに送りつけた。

現時点で、梁軍がこの記事を公表した主な目的は 2 つあることは間違いありません。一つ目は、社内のスタッフに業界環境を直視し、前進することを意識させることです。外部からスーパーTVが「すぐに勝利する」と言われようと、「すぐに敗北する」と言われようと、彼らは秩序正しく戦いを組織し、準備不足の戦いをしてはならない。 2つ目は、業界には浮き沈みがあり、ブランドには浮き沈みがあるが、LeTVは痛みも希望もすべて受け入れ、互いに助け合い、同じ船に乗っているということを外部に伝えることです。結局のところ、インターネットテレビはまだ始まったばかりであり、これは長く長引く戦いです。

あらゆる大きな戦争は新たな概念をもたらします。しかし驚くべきことに、この長期戦において、LeTV は新たなスローガンを打ち出すことはなく、新たな用語を導入することなく、単にこれまでの製品やサービスのコンセプトを強化しただけだった。

おそらくこれは、毛沢東主席が80年前に『持久戦論』で指摘した「兵器は戦争において重要な要素だが、決定的な要素ではない。決定的な要素は物ではなく人である。戦争勝利の最も深い根源は人民にある」という言葉と似ている。

梁軍氏は、過去の成功が製品とサービスが最も鋭い刃であることを証明したと信じていることは明らかです。少し磨きをかけ、ユーザーにとっての価値を創造し続けることで、長期戦に勝利することができ、ユーザーの選択によって、友好的な競争相手がこれを模倣したり、この長期戦に追随し続けることが不可能になります。

ハードウェアの価値を再定義する

マラソンを走ったことがある人なら誰でも、先頭の選手が一番疲れていること、そして並外れた強さを持つ選手だけが先頭に立つ勇気があることを知っています。 LeTVはこの業界のリーダーです。

最初のスーパーテレビ以来、「性能は2倍、価格は半分」という戦略は、スーパーテレビの開発を通じて一貫して貫かれてきました。

LeTVは外部に対して、「スーパーテレビはサイズが違うだけで、性能は変わらない」とよく言っている。

梁軍氏は、Super TVも業界に参入した当初は他の友好的な企業と同様に価格を武器にすることを選択したが、LeTVは多くのブランドとは異なると述べた。 LeTVの低価格は、低スペック・低価格モデルを通じて価格競争力のある製品を得ようとする従来の企業のようなものではない。 LeTV がリリースするすべての製品は、製品設計の革新性と構成のパフォーマンスにおいて決して妥協していません。すべての製品リリースは、その時点での最良かつトップレベルの製品を表すことができます。

数年にわたる努力の結果、LeTVはテレビ業界の価格戦争における「驚異的な」キラーとなった。

2013年、性能が2倍で価格が半分のスーパーテレビの登場により、業界全体のスマートテレビの平均価格は30％以上下落し、従来のメーカーは約300億の利益をユーザーに還元せざるを得なくなりました。

同時に、LeTV はスマート TV をハードウェア パフォーマンスの次のレベルに導く「驚異的な」プレーヤーでもあります。 LeTVは、5～7年間の運用ニーズを満たし、変わらないユーザーエクスペリエンスを維持することを目標に、シームレスに湾曲したIDメタルフレーム設計、コーニング社のガラス導光板技術、クアルコムの最上位プロセッサSnapdragon 810、全製品の3Gへの標準メモリアップグレードなど、テレビハードウェアのさまざまな側面で業界初および初を継続的に達成してきました。

LeTV Super TVが市場で最大の特徴は、テレビ業界では珍しく、これまで比例関係にあったハードウェア価値と製品価格という2つの要素が、ほぼ反比例関係で消費者に伝えられ、消費者がより少ないお金でより良い製品を体験できるようになっていることだ。

対照的に、他の競合他社はLeTVの価格戦略を追随しており、依然として1GのRAMと8Gのフラッシュメモリを搭載した低価格で低性能のテレビを発売し続けている。一定期間使用すると、遅延のリスクに直面することになります。

LeTV の見解では、これらの製品のいわゆる低価格はユーザーの利益を犠牲にして達成されており、当然ながら持続不可能である。

運用能力は業界に大きな試練をもたらすだろう

LeTVがユーザーにより安い費用でより良いテレビを購入できるのは、会員、広告、ショッピング、ゲーム、その他のサービス収入を含むその後の予測可能な営業収入を、ハードウェア価格への事前補助金の形でユーザーに反映させ、それによってユーザーのテレビ購入コストを削減するという目標を達成するためです。

営業利益がハードウェア価格のコストを本当に効果的に補助するための鍵は、LeTVがテレビユーザーの固定化の向上を優先することにこだわっていることです。

梁軍氏は、スーパーテレビのチャンスは、低品質・低価格の競争に依存し、インターネット運営能力を持たないテレビ会社が直面する寒い冬そのものだと語った。さらに、優れたインターネット操作機能もユーザーに優れた体験をもたらすことを保証します。

一方、ユーザーにとって、LeTV on Super TV が体現するオープンエコエコシステムは、インターネットテレビでよく見られるコンテンツ体験の「孤立効果」を解決しました。過去3か月間、Super TVはアプリケーションの境界を打ち破り続け、CIBN、Wasu TV、高品質のPGCを含む大量のコンテンツをLeTVの大画面エコシステムに接続し、ユーザーに統一された一貫したユーザーエクスペリエンスを提供してきました。最新のユーザー操作ツール LeFaner は、ユーザーにさまざまなサードパーティの特典とショッピング割引をもたらします。

一方、より良いユーザー体験で高いユーザー価値をさらに探求し、運営するためには、当然のことながらハードウェア製品のアップグレードも同時に行う必要があります。昨年、LeTVが旧モデルのユーザー向けに開始したマザーボードの無料交換サービスと同様、新しいSuper TV製品には、インテリジェント音声機能をサポートするリモコンが標準装備されており、音質や画質など、ユーザーの視聴覚体験に影響を与える基本的なハードウェアレベルで新しい技術を継続的に導入しています。

もちろん、業界の中には、LeTV モデルを端末ハードウェアとコンテンツ リソースの統合と単純に理解している人もいます。そのため、つい最近、従来のテレビ メーカーがサードパーティのインターネット コンテンツ プロバイダーと提携して、Super TV に挑戦する新しいインターネット TV ブランドを立ち上げました。

しかし、これらの後発の競合他社があまり注目していなかったのは、Super TVのソフトウェアとハ​​ードウェアの強みを基盤として、LeTVクラウド、Ark広告サービスシステム、BOSSワンストップビジネス、AIインテリジェントアルゴリズム、ユーザーに対する洞察力を備えたStargazing Systemという5つの主要なインテリジェントプラットフォームによって運用能力の実現がサポートされていることです。

例えば、LeTV Cloud のハイビジョンおよび高画質番組の伝送は、世界中の 750 個の CDN ノードと 30Tbps のエクスポート帯域幅に相当します。このようなLeTVのインターネット事業における先見的な構築は、競合メーカーが単に資金を投入するだけでは、長期的には実現できない。インターネット操作サポート機能が不完全であることは、他の従来のテレビブランドが LeTV モデルを再現できない根本的な理由でもあります。

LeTVはテレビ業界の3つの大きな転換点をリードした唯一のテレビ局

スマートテレビの出現は、テレビ業界の新たな成長点として見られています。近年のスマートテレビ製品の急速な普及により、インテリジェンスとインターネットがテレビ市場に与える有益な影響は明らかです。

しかし、スマートフォンの発展がボトルネック期に入り、アップルのiPhoneも頭打ちになったように、スマートテレビの時代において、テレビ業界の3つの大きな転換点がますます明らかになってきています。

まず、市場競争の転換点です。

梁軍氏の最近のテレビ市場に関する判断から、スマートテレビ市場の成長が鈍化し、生産コストが上昇し、不動産業界がテレビ製品の販売に効果的な牽引力を持たないため、テレビ業界は依然として低価格で低品質の製品を増やして市場を圧倒していることがわかります。これは必然的に、テレビのブランドと製品にとって新たな適者生存の時代をもたらすことになるだろう。淘汰の危機に直面しているのは、低価格と引き換えにユーザーを引き付けるために依然として低構成と低コストに依存しているテレビメーカーです。

第二に、収益モデルの転換点です。

LeTVは「性能は2倍、価格は半分」という戦略の下、インターネットテレビ業界の価格設定ルールを変えた。業界全体が、ハードウェアだけでは企業の通常の収益性を支えることができない転換点に達しています。これにより、より多くのテレビメーカーがコンテンツ リソースを統合し、ハードウェアの収益性を超えた商業価値の運用能力を強化する必要に迫られることになります。これは、LeTV Super TV 開発の中核コンセプトでもあります。

同様に、LeTV によるテレビ事業の再定義も、業界を変化が避けられない転換点へと押し進めました。

テレビ製品を製造するだけで、時代の流れやニーズに適応したテレビ会社になれるのか？テレビ会社の業績を測る上で、ハードウェアの背後にあるユーザーのより大きな価値を把握する能力がより重視されるべきであると考えるのには理由がある。

テレビがインテリジェントになると、その重要な役割の 1 つは、インターネット リソースの出力用のチャネルとポートとして機能することです。テレビ端末製品の販売は、これまでのようにテレビ会社にとって一回限りの取引ではなくなります。消費者がテレビを自宅に持ち込むことは、テレビブランドとの強いつながりの始まりに過ぎません。ユーザーがテレビをつけたとき、テレビ会社はユーザーに他に何を提供できるでしょうか?その重要性は自明です。

したがって、梁軍が提唱するスーパーテレビをめぐる長期戦争は、スーパーテレビが業界の破壊者からリーダーへと変貌を遂げつつあると理解すべきである。 LeTVは自らの価値観も貫きます。競争が激しいインターネットテレビ業界において、良質な製品とサービスの提供にこだわることでのみ、ブランドはより強い活力を発揮することができます。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。