Huawei HonorとXiaomiが米国市場に参入：生き残るのはどれほど難しいのか？

最近、国内の携帯電話の出荷が飽和状態に陥る中、XiaomiとHuawei Honorはともに米国のスマートフォン市場に目を向けている。 Xiaomiのヒューゴ・バラ副社長は、Xiaomiが間もなく米国の携帯電話市場に参入し、若いファンのコミュニティやオンラインチャネルを通じて製品を販売することを明らかにした。さらに、ファーウェイはサンフランシスコ自然史博物館でサブブランドHonor 8の米国版を正式に発表し、Honorにとって米国市場に参入する2番目の製品となった。

XiaomiとHonorが米国市場に参入するのはなぜですか?

XiaomiとHonorはいずれも米国市場に参入した。その理由は、国内のスマートフォン市場が徐々に飽和しつつあることに関係していることは明らかです。同国における成長へのプレッシャーは、特にXiaomiにとって高まっている。今年、Xiaomiの携帯電話は徐々に衰退の兆しを見せている。今年第2四半期、Xiaomiの出荷台数は国内市場シェアの10.4%を占め、Huaweiは14%の市場シェアでトップとなり、OPPO（12.7%）、vivo（11.2%）がそれに続いた。 IDCのデータによると、Xiaomiの第2四半期の携帯電話出荷台数は前年同期比で38%減少した。小米の市場シェアはファーウェイやOPPOなどのライバル企業によって侵食されており、同社は他のどの企業よりも海外展開に熱心だ。

2つ目は、ハイエンド戦略を採用する必要性です。国内市場でのブランド認知度が徐々に高まっており、同社がハイエンド市場に進出し、ブランドプレミアムをさらに高めたい場合、国内市場に限定することはできないのは明らかだ。国際的に認知されるためには、世界的な技術と経済の中心地である米国でブランド認知度を獲得する必要があります。

米国の市場環境は再び好調です。米国の通信事業者が提供する高額な補助金のおかげで、消費者は通信事業者のパッケージを利用するだけで、2年契約でiPhoneやサムスンの主力携帯電話を低価格で購入できるのは周知の事実だが、この状況は変わりつつある。少し前に、米国の4大通信事業者は関連契約商品を終了し、2年契約制度を廃止しました。米国が携帯電話の契約制度を廃止し、全額購入方式を採用するにつれて、スマートフォンの市場構造も変化し、国産携帯電話が米国市場に参入しやすくなり、価格面で優位性を獲得しやすくなる可能性がある。

HuaweiとXiaomiは特許に関しては準備ができているが、リスクはまだある

もちろん、周知のとおり、米国市場に参入するには、特許障壁を打ち破る必要があります。 XiaomiとHuawei Honorもいくつかの準備を整えている。たとえば、6月にXiaomiはMicrosoftから約1,500件の技術特許を取得しました。 Xiaomi は、この取引により、海外市場を拡大する際に遭遇する可能性のある知的財産紛争が軽減されると考えています。ファーウェイも準備はできていると考えている。データによると、ファーウェイは米国で9,800件の特許を保有しており、そのうち7,400件は通信技術特許、2,200件はデジタル処理技術特許である。

しかし同時に、XiaomiとHonorは米国市場での特許争いに対して十分な準備をする必要がある。

前述のように、Xiaomi が Microsoft の特許の一部を取得することで特許紛争は軽減される可能性があるが、すべての障害が排除されるわけではない。 Xiaomi の特許基盤は比較的弱い。以前は、特許の問題により、一部のXiaomiモデルはインドでの販売が禁止されていました。

アプリケーションプロセッサ特許、カメラモジュール特許、ベースバンド特許など、携帯電話製品の基礎技術はすべて欧米発祥です。米国では、多くの特許トロールが特許訴訟の請求や認可を利用して利益を上げています。 Xiaomiは現在、米国の特許財産権に関する訴訟や自社の特許の弱点をすべてカバーすることができず、特許訴訟の餌食になりやすい状況にある。業界関係者の中には、Xiaomiの今後の米国での収益では、関連する米国のメーカーや特許トロールが同社に対して起こした特許訴訟の費用を相殺できない可能性があると指摘する者もいる。

ZTEとHuaweiはともに米国で特許訴訟に直面している。しかし、ファーウェイは長年の発展により、一定量の特許を蓄積し、特許訴訟に対処する一定の能力を備えているものの、依然としてリスクは存在します。ファーウェイにとってもう一つの大きな課題は、米国市場が現在、ファーウェイの世界的な携帯電話市場拡大に対する最大の障害となっていることだ。アメリカ人の目には、Huawei は軍事的背景を持ち、Huawei の通信ネットワーク機器が自国のネットワークセキュリティを脅かすと考えられているため、Honor ブランドが先に道を切り開くことを許しているのです。 Huawei Honorは米国市場に参入するために通信事業者によるテストを受ける必要はありません。米国のHuawei端末はデバイス全体のテストの資格を満たしている。

米国の通信事業者のチャネルを確保できないことで、開発の限界はすでに決まっている。

もう一つの問題は販売チャネルです。アメリカでは、携帯電話を販売したい場合、通信事業者と良好な関係を築く必要があります。世界の他の地域とは異なり、米国市場におけるスマートフォン販売の約 95% は通信事業者のチャネルを通じて販売されています。したがって、通信事業者と交渉できない場合、米国市場で携帯電話を販売できる限界がどこにあるかが基本的にわかるでしょう。

米国では端末販売において通信事業者が重要な位置を占めているため、米国で発売される携帯電話は、米国国家アクセス認証（FCC）および第三者認証に合格する必要があり、また通信事業者によるネットワーク上でのテストも必要となる。さらに、アメリカの消費者は携帯電話の買い替えサイクルが長いため、ブランド、品質、アフターサービス、部品、生産ライン、さらには環境保護に対する要求が非常に厳しく、基準も比較的高くなっています。さらに、品質、ブランド、協力のニーズを確保するために、オペレーターは機械を購入する際にあまり安い価格を支払うことはありません。これは、常にコスト効率を重視してきた国内メーカーにとっては非常に不利です。

市場チャネルとユーザーの位置付けがずれている：中国のソーシャルネットワークマーケティング文化は米国でも人気を得るのが難しい

Huawei Honorが米国で選択した方法は、通信事業者を避け、オンラインチャネルを経由することです。 Honorは米国での販売にあたり、Amazonなどの電子商取引チャネルと提携しています。 Huawei Honorは米国にHonorの公式サイトを開設し、ユーザーはフォーラムでHonorの世界中のファンとコミュニケーションをとったり、公式サイトで購入したりできると述べた。

Xiaomi は米国市場に初めて参入したため、米国の通信事業者チャネルへの参入のハードルと障壁を考慮して、オンラインおよびソーシャル ネットワーク マーケティングのアプローチを採用することを選択しました。 Xiaomiはまた、米国ではオンライン小売チャネルを通じて製品を販売し、ソーシャルネットワークを通じてマーケティングを実施し、新技術に非常に熱心な米国の若者とのつながりを確立していると述べた。

さらに、市場、ユーザー、チャネルの観点から見ると、Honor Xiaomiブランドの米国市場への参入は、実際には米国市場の主流ユーザーの状況に適合していないことがわかります。まず、米国の携帯電話市場は中高級市場が主流ですが、Xiaomi Honorは中低価格市場に位置付けられています。米国市場は通信事業者が支配しており、通信事業者は米国でのスマートフォン販売の95%を占めており、主にオフラインである一方、XiaomiとHonorは主にオンラインで販売されている。米国のユーザーは、オンラインでも、SIM カードが適合するかどうかなどさまざまなトラブルに悩まされることなく、携帯電話が通信事業者のネットワークと互換性があることを確認できるため、通信事業者のオンライン ストアから携帯電話を購入することに慣れています。

したがって、Xiaomi と Huawei が自社のオンライン プラットフォームを通じてのみ携帯電話を販売すると、消費者の習慣に反することになります。そのため、XiaomiとHonorが米国市場に参入すると、ある程度、市場チャネルとユーザーの位置付けに不一致が生じます。 Xiaomi、Huawei、Honorが米国でオンライン販売モデルとソーシャルネットワークマーケティングを選択したことは本末転倒であり、大規模な発展を達成することを困難にしている。

価格性能比は適用されません。アメリカの消費者の携帯電話に対する追求は、中国の消費者のそれとは異なります。

一方、データ調査会社comScoreの調査結果によると、米国市場では依然としてAppleとSamsungが2大巨頭となっている。米国におけるApple iPhoneの市場シェアは43.5%と高く、依然として上昇傾向にあるが、Samsungの市場シェアは28%で安定している。これらを合わせると、市場シェアの約 70% を占めます。 Xiaomi Honorの現在の位置づけから判断すると、ハイエンド市場で競争しようとしているのではなく、ミッドエンドとローエンド市場での市場シェアを競おうとしていることは明らかです。これは明らかにコスト効率にのみ依存します。

国内では、国産携帯電話は高い輸入関税の恩恵を受けており、外国製携帯電話の価格が上昇し、国産携帯電話のコスト効率が向上しています。しかし、米国では状況が逆転する可能性がある。中国製スマートフォンをアップルやサムスンと比較すると、コスト効率の優位性はそれほど明白ではないかもしれない。

さらに、アメリカの消費者はよりクールなテクノロジー製品を求めているため、コスト効率はアメリカではセールスポイントではありません。ただし、Huawei と Xiaomi は現在、将来 Google の Daydream VR プラットフォームと互換性を持つ新しい携帯電話をサポートしています。これはアメリカの消費者に感銘を与えるハイライトかもしれないが、VR携帯電話を初めてサポートする製品のユーザーエクスペリエンスと革新レベルはまだ楽観的ではない。

ソフトウェア エコシステムのローカライズと、携帯電話製品をアメリカのインターネット文化とどのように統合するかは難しい問題です。

繰り返しますが、これはソフトウェア エコシステムに関するものです。 Xiaomi が中国で伝えている話は、MIUI はネイティブ Android よりも中国人の使用習慣に沿っているというものです。しかし、米国市場では、この話はもはや当てはまりません。市場環境の違いにより、国内メーカーが米国でソフトウェア アプリケーションをローカライズすることは非常に困難であり、MIUI の特定の最適化は米国の使用習慣に適していません。米国の Android スマートフォンでは主にネイティブ システムが使用されています。 MIUI などのローカライズされたカスタマイズされた ROM がユーザー エクスペリエンスを最適化できるという主張は米国では受け入れられず、Android に基づく UI と ROM の最適化もほとんどのユーザーに受け入れられにくいです。

また、米国市場で販売されるスマートフォンは、基本的にFacebook、Google、WhatsAppなどの現地インターネット企業と緊密に連携することになる。しかし、国産携帯電話がFacebook、WhatsApp、Googleなどの現地インターネットアプリケーションをターゲットにし、互換性を保ち、ソフトウェア、ハードウェア、文化レベルで米国のUIと深く融合し、連携を進めることは容易ではありません。

つまり、ある程度、XiaomiとHonorの米国市場への参入は、米国市場の状況が中国と似ていると想像し、すべてを中国式に運営するというものであり、実際には米国市場の実情を真剣に考慮していないのだ。ご存知のように、米国市場に参入するには、国内の携帯電話メーカーが国内モデルを単にコピーするのではなく、米国市場の業界状況と文化的背景を分析して、自社にとって最適な市場ポジショニングと戦略を見つける必要があります。さらに、中国企業は価格競争を好み、製品の品質やアフターサービスの問題を無視することが多いが、比較的成熟した米国市場では、こうした欠陥はブランドにとって致命的となる。

国産携帯電話が米国市場に参入する一定のチャンスはあるが、相対的に見ればリスクは依然として存在する。したがって、XiaomiとHuaweiがまず考えるべきことは、いかに生き残り、そして発展していくかということだ。 Xiaomi と Honor にとって、米国市場への参入は単なるジェスチャーに過ぎず、今後直面する困難や挫折はまだこれからかもしれない。もちろん、挫折や困難も国産携帯電話の成長には必要なことだ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。