人気のオンラインドラマ有料会員制は、赤字動画サイトの呪縛を打ち破れるのか？

「太陽の末裔」や「盗掘者クロニクル」などの人気オンラインドラマが放送されて以来、動画サイトは巨額の広告収入を得ただけでなく、多数の有料会員も獲得した。多くの動画サイトが有料会員数が数千万人に達したと発表したことで、誰もが有料化のトレンドが到来したと確信した。しかし、収益化にはまだ程遠いようです。

6月15日、 iQiyiの創設者兼CEOであるGong Yu氏は、 China Business Newsの記者に対し、iQiyiの有効なVIP会員（有料ユーザー）の数が2000万人を超えたと語った。国内3大動画サイトの一つであり、国内最大の有料動画サイトであるiQiyiは、1年で有料会員数が4倍に増加したことを達成しました。龔宇氏は、会員数が2000万人を超えたことは、高品質で差別化された動画会員サービスが中国のネットユーザーの確固たる需要となり、市場が爆発的に成長したことを証明していると考えている。

動画サイトは長年、著作権料の高額化により赤字経営が続いています。有料モデルは行き詰まりを打破できるのか？

有料ユーザーの急増

iResearchの「2015年中国オンラインビデオユーザー課金市場調査レポート」によると、中国のオンラインビデオ市場規模は2015年に400億を超え、課金ユーザー数は爆発的な成長を遂げ、2,884万1,000人に達した。現在、オンラインビデオユーザー全体における有料ユーザーの普及率はまだ比較的低く、ユーザー支払い市場は大きな発展の可能性を秘めています。しかし、わずか半年後には、iQiyiのユーザー数だけでも1,000万人以上増加しました。

Tencent Video、Youku Tudou、LeTVなど、いくつかのトップランクの動画ウェブサイトの有料ユーザー数は急速に増加しています。中国ビジネスニュースの記者が上記動画サイトの広報担当者に具体的な数字を尋ねたところ、全員がまだ公式のユーザーデータはないと答えた。匿名を希望するLeTVの関係者は、iQiyiを除き、テンセントビデオ、Youku Tudou、LeTVの有料ユーザー数はいずれも1000万人を超えており、有料ユーザー数の増加は予想をはるかに上回っていると明らかにした。

iResearch のレポートでは、一般的にビデオ ウェブサイトには 3 つの大きな特徴があると指摘されています。第 1 に、ビデオ ユーザーの支払い市場はさまざまなビデオ企業の牽引により大幅な成長を遂げており、支払いユーザーの数が大幅に増加しています。第二に、ビデオ広告が製品化され始め、さまざまなビデオ企業がさまざまなタイプの革新的なマーケティング製品を発売し、広告主のさまざまなニーズとさまざまなユーザーグループをターゲットにし、ビッグデータに基づくビデオ広告の正確性と革新性を実現し、ビデオ広告の新たな成長をもたらしました。第三に、食品業界がコンテンツの卓越性、IP戦略、コンテンツ運営を追求し、コンテンツの自社制作を推進したことで、動画コンテンツにさらなる収益想像の余地が生まれました。

ゴン・ユー氏は記者団にこう明かした。「5年前、私は友人たちに、ビデオコンテンツの支払いモデルは実現可能ではないと話していました。ここ数年で、私がビデオの支払いモデルの最も熱心な推進者になるとは思っていませんでした。」では、iQiyi のような動画サイトはどのようにして有料ユーザーの急速な増加を促進しているのでしょうか?

iQiyi は 2011 年以来、ビデオ会員サービスの実験と調査を始めました。過去5年間、iQiyiは映画、ドキュメンタリー、ドラマ、ライブコンサートなどの会員コンテンツ需要の拡大と、ビデオ視聴から映画チケット、読書、ソーシャルネットワーキング、電子商取引など分野をまたいだ会員サービス需要の重なりを捉え、会員コンテンツの種類を急速に開発し、放送スケジュールモデルを革新し、サービス領域を拡大してきました。

利益が出るのもそう遠くない？

動画サイトの有料ユーザー数は急増しているものの、動画サイトの損失は依然として膨大です。

一見華やかに見える動画ウェブサイト業界の裏側では、実は多額の資金が投入されている状態です。最近、百度は2015年度の年次報告書を発表し、iQiyiが2015年に23億8000万元の損失を被ったことを明らかにした。優酷土豆、騰訊動画なども赤字状態にある。

実際、動画サイトは10年以上にわたって損失を被っています。損失の主な原因は著作権費用の高騰であり、主に広告からの収入では著作権費用の高騰を相殺するのに十分ではありません。 iQiyi を例に挙げると、Baidu の財務報告書によると、2014 年と比較して 2015 年に iQiyi のコストと費用が大幅に増加した理由は、コンテンツ コストが最大 136% 増加し、ブロードバンド コストが最大 80.5% 増加し、マーケティングおよびプロモーション コストが 79.8% 増加したためであることがわかります。 iQiyi の損失は主に著作権費用によるものです。

近年、コスト圧力を軽減するために、動画サイト側が推進しているモデルとして有料化があります。しかし、現状では有料モデルで得られる収入は高額な支出に近づいています。 iQiyi を例に挙げてみましょう。現在、有料会員は2,000万人いるが、会員1人当たり年間180元と概算すると、iQiyiの年間会員収入は36億元に達する可能性がある。 iQiyiの2015年の費用は76.7億元に達し、2014年の39.83億元から92.8％増加した。有料モデルは徐々に普及してきている。

さらに、動画サイト側も、自社制作コンテンツや広告収益分配モデル、派生商品の販売などの手法を通じて著作権コストの削減に努めている。では、動画サイトは収益化に近づいていると言えるのでしょうか?

北京大学文化産業研究所の陳紹峰副所長は、「動画サイトはコンテンツが優れていて、ポータルサイト（ポータル動画サイト）になっていなければ、すぐに利益が出るようになる。有料ユーザーの余地は間違いなく大きいと思う（重複してもよい）。鍵はコンテンツにあり、会員制や一括払いを含め、有料化が今後の主な収益ポイントの一つ（収益の約半分を占める）になると予測されている。ポータル動画サイトは、コンテンツを買いすぎ、コンテンツが多様化しすぎて、購入やクリックのトラフィックを消費しすぎている」と考えている。

陳紹峰氏は、良質なコンテンツが支払いを促進できれば、ユーザーベースは着実に拡大するだろうと述べた。現在、大手動画サイトは動画ポータルとしての機能を徐々に放棄しており、自社制作ドラマやオンライン映画の割合が急速に増加している。ポータルのビジネスモデルが良くないことが証明されているため、「ビデオプラットフォーム+一部の自主制作コンテンツ+一部のコンテンツの委託制作または購入」が基本的なトレンドであり、今後ビデオサイトが利益を上げるための魔法の武器です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。