Lashou の死から始まる: グループ購入 O2O は次の戦略となるのか?

かつては経営が制御不能となり、初期のビジネスモデルに固執していた共同購入ウェブサイト Lashou.com が買収され、「共同購入は終わった」という説が再び広まった。電子商取引のジュンは、この議論が広まっているのは、ビジネスモデルの概念に関する混乱と、業界の発展に関する誤解から生じていると考えています。

共同購入は終わったのか？死んでるよ。 Groupon のような共同購入モデルは長い間持続不可能でした。現在市場に残っている主流の共同購入プラットフォームは、もはやグルーポン型の共同購入ではなく、共同購入から派生した割引を主としたライフサービスO2Oモデルです。このライフサービスO2Oビジネスモデルは共同購入サイトから生まれたものなので、ここでは仮に「共同購入O2Oモデル」と呼ぶことにします。

Groupon のような共同購入モデルはなぜ消滅したのでしょうか?重要なのは、そのビジネスモデルが儲かるかどうかではなく、グループ購入がライフスタイルサービスO2Oのユーザーの厳格な要求ではなく、商業的な想像力に欠けているかどうかです。グループ購入は、ライフサービス O2O の利用シナリオの 1 つにすぎません。最も一般的なグループ購入は、販売者がパッケージ割引プランを提供してクーポンのような仮想商品を形成し、それを特定の時間範囲と指定された場所で消費するというものです。顧客誘致機能と価格優位性以外に、グループ購入は、商店のO2O利益問題の解決に役立たず（価格割引は商店の利益を損なう前提に基づいている）、消費者に実際の利便性を提供しません（単に安いだけで、効率とユーザーエクスペリエンスは高くありません）。

電子商取引の専門家の意見では、グループ購入は O2O 製品ライフ サービスにおける極めて初歩的な形態です。グループ購入によって提供されるサービスは、ユーザーにとって本当に不可欠なニーズではありません（映画チケットの割引を除く）。その最大の役割は、O2O初期段階でユーザーと加盟店を結びつける使命を完遂し、O2Oユーザーの生活サービスに対する利用習慣を育成することです。

そのため、映画チケットクーポンなど、ユーザーの切実なニーズに応える共同購入ビジネスが消費者の間で人気になると、美団を筆頭とする共同購入サイトは共同購入の概念を弱め、割引に重点を置くことでO2Oユーザーの切実なニーズにもっと沿ったサービスへと変貌を遂げていった。例えば、ネット予約やネット発注、ホテル予約など機能を拡大し、「オタク・主婦」に切実に求められているテイクアウト事業にも参入した。割引は徐々に共同購入O2Oモデルの重要な部分になってきていると言えますが、もはや共同購入プラットフォームがビジネスモデルを構築するための基礎ではありません。生活サービスO2Oの消費者の悩みを解決することは、各共同購入プラットフォームがビジネスモデルを構築するための新たな出発点となっています。

さらに重要なのは、変革の過程で、グループ購入プラットフォームが徐々に取引機能と広告機能の両方を備えた総合的なO2Oプラットフォームを形成し、より多様なマーケティングサービスを商人に提供できるようになり、タオバオのような収益モデルを生み出したことです。つまり、共同購入プラットフォームは、優待サービスを通じてレビューのクローズドループ取引モデルを形成し、一定の取引手数料を獲得するとともに、プロモーションやオープンプラットフォームを通じて広告料も獲得しているのです。

さらに、Dianping.comやMeituan.comなどのいくつかの共同購入プラットフォームも、エコシステム構築の開発の道を徐々に試し始めています。たとえば、Dianping.com はオープン プラットフォーム モデルを通じて多様な収益源を確立しようとしています。一方、美団は規模の優位性を活かして、食品、飲料、娯楽、レクリエーションの総合的なO2Oプラットフォームを構築した。同時に、市場シェアを獲得するために、事業を「猫眼映画」、「美団テイクアウト」、「美団ホテル」の3つのサブ事業に分割し、大小のプラットフォームの相互支援を利用してプラットフォームのエコ効果を強化しました。

そのため、電子商務ジュンは、共同購入O2Oのビジネスモデルが優遇を重視するO2Oライフサービスの総合サービスプラットフォームに転換され、産業チェーンの垂直方向と水平方向に生態学的配置が行われたため、共同購入O2Oプラットフォームは消滅しないだけでなく、大きな発展の潜在力と大きな商業想像力空間を持っていると考えています。

しかし、共同購入O2Oモデルにも限界があります。まず、共同購入O2Oは生活サービスO2Oのモデルと形式に過ぎず、より大きなO2Oエコシステムを構築する際にはプラットフォームのボトルネックに直面する可能性があります。第二に、モバイルインターネットの時代に、グループ購入O2Oが真のO2Oクローズドループを形成することは困難です。そのため、提供できる付加価値サービスは限られており、収益成長の天井は基本的に見えています。第三に、今後の地域生活サービスO2Oの主流プラットフォームは、LBS技術を活用して多チャネル・多階層の情報表示を実現する総合仲介サービスプラットフォームとなるだろう。ショッピングモールのような共同購入O2Oプラットフォームがうまく変革するのは難しいでしょう。

最後に言いたいのは、ライフサービスO2Oの今後の戦場はBATにあるということです。大規模なプラットフォームと大規模なエコシステムを構築するという彼らの優位性は、MeituanやDianpingなどの共同購入O2Oプラットフォームの範疇をはるかに超えています。しかし、グループ購入 O2O に勝算が全くないわけではありません。電子商取引の分野と同様に、JD.comとAlibabaは互いに破壊し合うことはできず、Vipshopは独立して生き残ることさえできる。根本的な原因は、3社のビジネスモデルがユーザーのニーズや消費習慣の相違に沿ったものであり、それによって他社が代替できない競争障壁が築かれていることにあります。そのため、電子商務が共同購入O2Oに楽観的な最大の理由は、そのビジネスモデルが代替不可能であり、オフライン商人資源の深耕という点でBATが凌駕するのが難しい競争上の優位性を持っていることだ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。