電子商取引＋家電越境モデルのジレンマ

カラーテレビのブランドが突然人気を博した。スマートテレビの普及率が継続的に上昇し、テレビショッピングも徐々に増加しています。テレビショッピングの唯一のポータルとして、カラーテレビの中に商品を埋め込む権利が大手ショッピングサイトの間で話題になっている。

電子商取引サイトがテレビショッピングポータルをめぐって競争

ついに空港無料配達の時代が到来しました。 「沙発溝」というショッピングサイトでは「テレビは無料」と明記されている。この電子商取引サイトは、国内カラーテレビメーカーのスカイワースと協力協定を結び、深センで「野菜を買うとテレビが無料でもらえる」という福利厚生活動を開始することがわかった。ユーザーは、最低3,999元を前払いするだけで、市場で3,999元の価格の最新のSkyworth 42インチフルHD LEDスマートテレビを入手できます。プリペイド金額は、日用品、食品、その他の商品を含むソファショッピングモールでの買い物に全額使用できます。

こうした「チャージ」と引き換えに商品をプレゼントするケースは携帯電話分野ではよくあるが、テレビ分野では初めて。そのため、一部のネットユーザーは「スマートテレビを0元で購入できる時代が到来した」とコメントした。これに対し、スカイワースグループの広報担当者、李従祥氏は、これはターミナルの事業部が実施したプロモーション計画に過ぎないと述べた。目的は売上を伸ばすことです。現状から判断すると、テレビは無料で配布されているとは言えません。家電アナリストの劉富塵氏も、今年のカラーテレビ各社への販売圧力は過小評価できないとし、各社はさまざまなバンドル販売方式で市場を開拓するだろうと述べた。こうした無料サービスは、業界でこれまで議論されてきた「無料」とは異なり、テレビを無料で視聴するには、受信料を支払うだけでよいというものではありません。

また、沙発溝は、スカイワース、 TCL 、長虹、康佳、ハイアール、レノボ、シャープなどのテレビメーカーと戦略的協力協定を締結し、スマートテレビの全シリーズに自社製品がプリインストールされ、市場の70％以上を占めていると述べた。しかし、TCLとKonkaの広報担当者は両者とも、この活動については知らなかったと述べた。 70%という具体的な数字は言うまでもありません。劉富塵氏は、電子商取引サイトはブランドの影響力を高めるために宣伝を誇張していると指摘した。カラーテレビ各社が「群集心理」の影響を受け、協力の機会を増やすことが期待される。

沙発溝は伝統的な全自動ブランドを選択し、一方、中国国際放送傘下のテレビショッピングチャンネル「グローバルショッピング」は、楽視が管理する旺九ドットコムを選択した。両者はテレビショッピングコンテンツの埋め込みで協力し、商品販売におけるさらなる協力の基盤として、マルチプラットフォーム統合コラム「グローバルワインコレクション」を共同で作成します。デジタルニューメディア業界アナリストの蘇亮氏は、グローバル・ショッピング・チョイス・ネットワークとワイン・ネットワークもカラーテレビ市場の既存市場と新規市場を重視していると指摘した。連携方法は似ており、実際にスマートテレビの販売ポートをめぐって競争している。

ブランドテレビメーカーは脇に追いやられるかもしれない

データによると、2014年上半期の中国におけるスマートテレビの普及率は56%に達し、アクティベーション率は77%を超えました。ソフトウェアとハ​​ードウェアのメーカーは、スマートテレビを核としてリビングルーム端末への参入を競い合っており、スマートテレビを通じてリビングルーム端末のユーザーベースを急速に拡大してプラットフォーム効果を形成し、付加価値サービス、広告、電子商取引などの面で新たな発展空間を模索しようとしています。

「テレビのハードウェアが無料の時代が到来した」という発言はまだ恣意的だが、データ会社九機坊の社長である王三寿氏は「ハードウェアが無料のビジネスモデルはまだ成熟していないが、今後間違いなくトレンドとなり、カラーテレビメーカーは将来的に影響を受けるだろう」と述べた。この点について、李従祥氏は、どのようなビジネスモデルを採用するにせよ、テレビは企業が生産しなければならないものであり、これがカラーテレビメーカーの利益の源泉であると述べた。

匿名を希望する電子商取引会社は記者に対し、今後はコスト削減のため、カラーテレビを無償提供する際にはOEMカラーテレビ会社の製品を選択する可能性があると語った。これにより、ブランドカラーテレビメーカーは淘汰され、ブランドカラーテレビ市場の販売は新たな勢力に直面することになる。

長虹グループの広報担当者、劉海中氏はこうした主張をきっぱりと否定し、「チップやプログラムなど、スマートテレビの主要部品はすべて機器メーカーが所有しており、OEM企業が競合できるものではない。OEM製品はブランドメーカーと比較できないし、ましてやブランドメーカーの既存市場に影響を与えることはできない」と述べた。同氏はまた、「無料の商品が消費者に好まれるかどうかは心理的な問題だ」と指摘した。

近年、国内企業は工業デザインや機能研究開発において大きな進歩を遂げています。 OEM企業とそれらの製品とのギャップはますます大きくなっています。劉淑塵氏は、電子商取引企業がブランドメーカーを弱体化させるという発言は、間接的にデバイスメーカーを刺激して電子商取引企業との協力を加速させることを意図していると考えている。また、システムメーカーは自社製品の競争力を高め、スマートテレビのアプリケーション体験を向上させ、OEM製品とブランド製品との差を広げることが競争力強化の核心的な方法であると提案した。

国境を越えた協力は美しい

こうした協力は、国家ラジオ映画テレビ総局によるインターネット TV コンテンツ市場の是正と関連している。国家ラジオ映画テレビ総局は今年6月から禁止命令を出し、違反動画サイトから違法コンテンツやアプリを削除するよう要求した。以前に比べると、スマートテレビのコンテンツ視聴チャンネルはある程度制限されており、コンテンツの豊富さは以前に比べて低下しています。 Liu Buchen 氏は、「コンテンツこそが王様です。カラーテレビは視覚コンテンツのインパクトと体験を提供し、それが消費者がカラーテレビを購入する最大の理由でもあります」と考えています。過去の経験から、コンテンツの再生が制限され、売上が影響を受けると、企業はテレビショッピングやテレビゲームなど、他の手段で消費者を引き付けることになります。

しかし、この組み合わせは本当にパートナーの期待通り、機械市場全体を開拓し、ショッピング ウェブサイトへのトラフィックを増やしてコンバージョン率を大幅に向上させるという一石二鳥の効果をもたらすことができるのでしょうか?国内の調査機関iResearch Consultingのデータによると、中国人がテレビを見る時間は徐々に減少しており、テレビ視聴者の年齢構成も「高齢化」し始めており、主流の視聴者は40歳以上であることがわかった。しかし、テレビで買い物をする人口は若年化しています。

「国境を越えた協力は、一見すると美しい設計図と青写真だ。しかし、視聴者層の不一致という問題は解決が難しく、主流のテレビ視聴者の行動を変えるのは容易ではない」と、アイメディアコンサルティングの張毅会長は語った。

国境を越えた連携を行っても、ショッピングサイトのコンバージョン率は向上しません。電子商取引では大きな利益を上げることができないという前提の下では、適切な利益分配モデルに到達することは困難です。この点に関して、ソファゴーはパートナーとの現在の利益分配モデルを明らかにしなかった。しかし、これに協力した匿名のカラーテレビ会社の担当者は、無料というのは実際には電子商取引会社が費用の一部を負担し、カラーテレビ会社も一部を負担するという意味だが、テレビの転換率は低いと筆者に語った。責任の分担が低ければ、そのような協力は持続不可能となるでしょう。

また、リモコンによるテレビショッピングの操作も理想的ではありません。家電業界観察者の梁振鵬氏は、実は以前から多くのカラーテレビメーカーが自社の機器にショッピング機能を組み込んでいたと語った。しかし、注文や住所の入力のプロセスはリモコンで操作するのが非常に面倒で、ユーザーエクスペリエンスは非常に悪かったです。 1985年以降、1990年代以降に生まれた人にとっては操作が難しいが、中高年のテレビ視聴者にとってはさらに難しい。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。