国内のスマートハードウェアスタートアップが成功するのは難しいのでしょうか？

昨年は「スマートハードウェア」が将来の人気トレンドになるかどうかがまだ議論されていましたが、今年はスマートハードウェアの「元年」です。国内外の無数の大手企業が、独自のスマートハードウェアレイアウトを計画し、製品をリリースし始めています。スマートハードウェアは、投資家、業界関係者、メディアの間で最も人気のあるキーワードとなっています。国内のあらゆる場所にスマートハードウェアの起業家チームが誕生しています。これらのチームが成功したいのであれば、克服できない多くの困難に直面することになるだろう。

1. ハードウェアの閾値はどのくらいですか?

偉大なアレン・ケイはかつてこう言いました。「ソフトウェアに真剣に取り組む人は、独自のハードウェアを作るべきだ。」彼が言いたかったのは、ソフトウェアを本当に大切にする人は、独自のハードウェアを作るべきだということだ。この文章は後にスティーブ・ジョブズによって Apple の製品開発哲学を表現するために使用されました。ソフトウェアとハードウェアを組み合わせることで、ユーザーに優れたサービスを提供し、ユーザーの定着率を高め、より良い体験を通じてより多くのユーザーを獲得することができます。しかし、ハードウェア製品の敷居は非常に高く、国内の起業家チームにとって成功への道における最大の難関となっている。

独自のハードウェアを作るのは高価です

スタートアップチームは基本的に自力でハードウェアを作ることができず、初期段階ではサプライチェーンの課題に対処することができません。「模倣が難しい」このスマートハードウェア業界では、金型コスト、サプライチェーンの各リンクの監視、品質管理、コスト管理など、あらゆる細部に多くの業界経験、時間、エネルギー、資本投資が必要です。スタートアップ企業は、この時点で資本連鎖の崩壊という「大惨事」に容易に直面する可能性がある。クラウドファンディングのウェブサイトでは多くの例を見ることができます。プロジェクトは非常に優れており、アイデアも素晴らしく、資金調達タスクも正常に完了しましたが、納期が来ても商品を出荷することができません。これは、これらのチームがハードウェア業界を「頭からつま先まで」明確に理解していないことが原因です。

完璧な工業デザインには時間がかかる

ハードウェアの工業デザインも非常に奥が深いテーマであり、また非常に敷居が高いものでもあります。中国では、多くのハードウェアメーカーが OEM 中心であり、デザインを革新する能力が欠けています。ハードウェア分野では、工業デザインが決定的な役割を果たすことがよくあります。本当に美しいものは時を超えます。良いデザインは決して時代遅れになることはありません。数十年前に設計・製造された多くの製品は、まるで未来から来たかのように、今日でもエレガントで美しく見えます。ハードウェアの工業デザインは非常に重要であり、ユーザーが製品を気に入るかどうかを直接決定します。しかし、このような完璧なものを設計することは、普通の人が成し遂げられることではありません。工業デザインにこだわらないチームであれば、0.1mmの違いに時間をかけすぎることはないからです。

「模倣盗作」の水は深すぎる

筆者は今年、数多くのハードウェア交換およびディスプレイカンファレンスに参加しました。スタートアップ企業のハードウェアは、特定の機能を持つレベルにとどまっている一方、他社が長年にわたって蓄積してきた設計をそのまま「コピー」して、独自のハードウェアを製造する企業もあります。これは「一攫千金」にはいい方法かもしれないが、これらの新興企業がハードウェアにおける工業デザインや製品体験を重視しておらず、時間と労力を節約するという「強制成長」の精神だけを重視していることも反映している。

このため、数か月前に AirScale の作成者にインタビューしました。プロダクトマネージャーのダン氏は、国内の多くのスタートアップチームはスマートハードウェアの機能的な部分だけを重視し、工業デザインがユーザーの生活に密接に関係するハードウェアの非常に重要な部分であることを無視していると述べた。そのため、AirScale は開発と製品設計の両方に重点を置き、未熟で粗悪な製品を市場に出すよりもペースを落とすことを望んでいます。著者は、この動きはあまりにもリスクが大きすぎると考えています。なぜなら、コンセプトがどこかでコピーされ、大量生産されているにもかかわらず、製品がまだ開発段階にあるという結果になりやすいからです。この点に関して、ダン氏は、資金調達のために単にコンセプトカードを切る製品の中には、製品を市場に出すまでの時間との競争により、不完全なユーザーエクスペリエンスという欠陥に必然的に直面するものもあると述べました。 AirScale チーム全体が自社製品に非常に自信を持っています。彼らは、構想から実装まで、模倣されるリスクを恐れることなく、ゆっくりと慎重に作業を続けています。
予想通り、筆者がこの記事を書き終える前に、同時期に開発され、半年前から市場に出回っているブランドが、当時クラウドファンディングを行っていたAirScaleに盗作の疑いをかけていることが明らかになった。これは、偽造や盗作は深刻すぎるという格言を証明しています。

2. ソフトウェアは使いやすいですか?ユーザーエクスペリエンスが基本

多くのスマートハードウェアのスタートアップチームはインターネット業界から生まれています。彼らはインターネット思考とソフトウェア開発の経験を持っており、それがスマートハードウェア分野における彼らの最も重要な強みとなっています。ただし、ユーザーが気に入るようなモバイルアプリを作成するには、まだある程度の労力が必要です。最近、羅永浩氏の「Smartisan Phone」が予約注文の受付を開始しました。今日の低価格携帯電話市場において、「Smartisan Phone」を 3,000 円で販売するのは、実に素晴らしい冒険です。私はHammerフォンを試してみましたが、多くの面でユーザーエクスペリエンスが素晴らしいことがわかりました。羅氏が自社製品に自信を持っているのも不思議ではない。ソフトウェアが優れているかどうかは、ユーザーエクスペリエンスが優れているかどうかによって決まります。優れたアプリケーションを開発することは、独自のハードウェアを作ることと同じくらい困難です。

人員配置は必要である
優れたモバイルアプリケーションを作成するには、iOS と Android の両方のプラットフォーム向けに同じアプリケーションを開発することを検討する必要があります。優れた開発チームが不可欠です。そうでなければ、作成するアプリケーションには基本的に多くの問題が生じます。人員面では、プロジェクトマネージャー、UIデザイナー、IOS開発エンジニア、Android開発エンジニア、バックエンドエンジニア、テストエンジニアが必要です。設計、開発、テストまでの多くのリンクに必要な時間と人件費は容易に想像できます。これは一般的な起業家チームにとって大きなプレッシャーとなります。

あなたは交流と体験をどれほど愛していますか?
先ほど申し上げたのは、機能が充実していてバグが少ないアプリケーションを作るのに必要なコストです。この段階で開発されるアプリケーションは、基本的な機能を備えている段階のみです。類似製品の中で「目立つ」使いやすいアプリケーションを作りたい場合、チーム全体が徹底的にユーザーエクスペリエンスに十分な注意を払う必要があります。ユーザーエクスペリエンスはユーザーのニーズを中心に据える必要があります。ユーザーのニーズは主観的または客観的な要因により変化する可能性があります。ユーザーのニーズの変化にどのように対応し、それに追いつくかは、すべての起業家チームが考え、解決する必要がある難しい問題です。

高速かつアジャイルな反復
アジャイル開発は、ユーザーのニーズの変化に重点を置いた、反復的なステップバイステップの開発アプローチです。簡単に言えば、シンプルなアイデアが頭に浮かんだら、できるだけ早くそれをユーザーに提示する必要があります。ユーザーが気に入らない場合は、すぐに破棄して次のアイデアについて考え始めます。ユーザーが気に入った場合は、プログラマーに十分な時間を与えて改善し、完成させてください。このアプローチにより、機能実験をより迅速に実施できるようになります。
なぜ反復が必要なのでしょうか?多くのプロジェクトには、予算、スケジュール、機能など、多くの「制約」があるためです。スタートアップの予算はそれほど豊富ではないことが多く、最良の場合でも十分な予算しかありません。たとえば、マーケティングキャンペーンの前に特定の機能をリリースしたいなど、スケジュールを変更できない場合は、アジャイル開発のアイデアを使用して、そのような状況に柔軟に対応する必要があります。
多くの起業家チームは一定のソフトウェア開発経験を持っていますが、プロジェクト管理の経験がまだ不足しています。旧来の「ウォーターフォール開発」方式をそのまま使っていると、「計画は必要な速さで変更できない」ため、計画した時点でプロジェクトが完了しない可能性が高くなります。優れたアプリを作りたいなら、開発方法を最適化する必要があります。

3. プロジェクトはどこまで進められるでしょうか?

ハードウェアとソフトウェアの問題がうまく解決され、製品が市場に投入されたとしても、プロジェクトがどこまで進むかはまだ未知数です。著者は、考えるべき価値のある以下の点をまとめています。

1. 多くのモバイルインターネットアプリケーション企業は、主にトレンドの追従や商業的実現のためにハードウェアを製造しています。彼らは究極のユーザーエクスペリエンスを備えた製品を作成することに重点を置いていません。これらの企業のほとんどは、自社製品を継続的に最適化することを決心しません。革新的な精神を失ったチームや製品は長続きしません。
2. 「ソフトウェア＋ハードウェア」の組み合わせは必ずしも収益性を向上させるわけではない。ハードウェアの品質と経験が最も重要です。
3. ハードウェアを製造するモバイルインターネット企業にとって、生産能力とチャネルが重要です。コストを制御できない場合、当然価格も制御できません。低価格で市場シェアを獲得したいのであれば、「宣伝効果を得るためにお金を失ってしまう」という方法に頼るしかありません。この方法はどれくらい持続できるでしょうか?著者はここで大きな疑問符を付け、市場がそれにどう答えるかを見ていきます。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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