Regalix: 世界中のマーケティング担当者の84%がマーケティングオートメーションが売上拡大に貢献していると回答

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B2B マーケティング担当者の間では、マーケティング自動化の導入が非常に進んでいます。 2015 年 4 月の Regalix の調査によると、世界中の B2B マーケティング担当者の 79% がマーケティング自動化を使用しています。さらに、2014 年 11 月に Webmarketing123 が米国の B2B マーケティング担当者を対象に実施した調査でも、回答者の 55% がマーケティング自動化システムを使用したことがあると回答しており、調査対象の B2C マーケティング担当者 (35%) を上回っています。

Regalix の調査によると、B2B マーケティング担当者はマーケティング オートメーションを使用してマーケティング リードを生み出しています。マーケティング自動化の最も重要な目標について尋ねたところ、上位 3 つの選択肢はすべてプロセスに関するもので、リード育成の改善 (82%)、リード品質の向上 (76%)、販売チャネルの拡大 (74%) でした。売上高の増加は 53% を占めて 4 番目に人気のある選択肢であり、その他の選択肢は 50% を超えていませんでした。

2015 年 3 月、Regalix は、マーケティング リード獲得プロセスにおけるマーケティング自動化の重要性を示す調査を実施しました。現代のマーケティング リード変換テクノロジーの変化について尋ねられたとき、B2B マーケティング担当者の 59% が「マーケティング自動化ツールに大きく依存している」を選択しました。これは、最も高い回答率の選択肢でもあります。

4 月の調査結果では、B2B マーケティング自動化の目標が達成されていることがさらに示されています。回答者はマーケティング自動化のメリットをランク付けしており、上位 5 項目のうち 4 つがマーケティング リードに関連しており、「販売チャネルの拡大」が 84% の回答率で第 1 位にランクされました。 「見込み客やリードに関するより優れた洞察」（73%）がそれに続き、マーケティング自動化によって生産性が向上し、手作業が必要なタスクに費やす時間が増えることとなりました。リード評価、育成、配信の改善（71%）とリード品質の改善（69%）も上位5位にランクインしました。上位 5 つのメリットの最後を飾るのは、「データ リソースの統合」(69%) です。

B2B マーケティング担当者のマーケティング自動化に対する期待は満たされつつあり、この分野への支出は今後も増加し続けるでしょう。 Regalix の調査では、回答者の 62% が今後 12 か月以内にマーケティング自動化予算を増やす予定であると回答しました。 2014 年 11 月に実施された Salesforce Marketing Cloud の調査によると、世界中の B2B マーケティング担当者が予算の増額を計画している上位の分野は、マーケティング自動化とコンテンツ マーケティングで、66% でした。

B2B マーケティング予算をより有効活用するために、マーケティング自動化ベンダーは常に、リード生成を改善するテクノロジー機能の推進に重点を置く必要があります。

出典：eMarketer 翻訳者：Sun Ying