サコンのジレンマ：パフォーマンスの急激な低下は、プレイできるカードがあまり残っていないことを意味する

かつてはキッチン家電のトップブランドに数えられていたサコンは、数年にわたって「大躍進」スタイルの拡大を経験しました。キッチン家電事業における誤った判断も重なり、同社は大きなダメージを受け、業績は急速に悪化し、ライバルのボス社やフォタイル社に大きく遅れをとることとなった。栄光、拡大、衰退、そして買収まで、常に企業のリーダーであり続けた鄒国英は、サコンの33年間の盛衰の歴史を目の当たりにしてきました。彼は今、サコン復活の「栄光の」長距離レースに乗り出そうとしている。しかし、キッチン家電の市場構造はすでに決まっており、生きるか死ぬかの戦いを繰り広げているサコンには、使えるカードは多くない。
スコア
サンライズイーストは昨年12月、2016年12月2日にサコングループおよびサコングループの実質支配者である鄒国英氏とその他の株主との間で「株式譲渡意向書」を締結したと発表した。同社は、サコン・エレクトリックの株式75%を7億5000万人民元以下の現金で買収する予定だ。
当時、サコン電機の主な事業は、ガス器具、レンジフード、エアコン、家電製品の製造でした。 Sacon Water HeaterおよびSacon Marketingの株式100%を直接保有しています。
さて、株式譲渡契約締結から1年が経過しました。新しいオーナーのリーダーシップのもと、サコンはどのように発展してきましたか?
iiMedia Researchのデータによると、今年上半期、キッチン家電市場におけるレンジフードの小売数量シェアでは、ROBAM、FOTILE、Midea、Vatti、Vanwardがそれぞれ18.8%、16.4%、11.2%、8.8%、4.6%でトップ5を占めた。小売売上高では、ROBAM、FOTILE、Vatti、Midea、Siemensがトップ5となり、小売売上高シェアはそれぞれ26.3%、23.8%、9.3%、8.9%、4.8%となった。ガスコンロに関しては、小売数量シェアで見ると、ROBAM、FOTILE、Midea、Vatti、Vanwardがそれぞれ16.4%、15%、10.9%、10.5%、5.5%で上位5社を占めています。小売販売シェアで見ると、上位5社はROBAM、FOTILE、Vatti、Midea、Siemensで、市場シェアはそれぞれ23.3%、23.2%、11.5%、7.3%、4.8%となっている。キッチン家電の複数のカテゴリーにおける市場売上ランキングのトップ5に、サコンの名が挙がっていないことがわかります。
記者がJD.comを調べたところ、売上高トップ10のレンジフードの中にSacon製品が含まれていないことがわかった。ガスコンロ売上ランキングトップ10にサコンの製品は入っていませんでした。代わりに、Fotile、Robam、Vatti、Midea などのブランドがトップ 10 の地位を占めました。
しかし、サコンの今年上半期の業績は良さそうだ。今年、サコンエレクトリックは初めてサンライズオリエンタルに統合されました。上半期、サコン電機は合計110の新製品とプロジェクトを開発し、25件の特許を申請し、5件の発明特許を含む16件の認可特許を取得しました。売上高は4億8500万元で前年比17.9%増、うちオンライン販売は1億3800万元で前年比43.8%増。エンジニアリング売上高は830万元で、前年同期比71.9%増加しました。輸出売上高は5100万元で、前年同期比15.7%増加し、当期純利益は4100万元となり、サンライズオリエンタルに2196万2100元の純利益（買収完了後の第2四半期）をもたらしました。
しかし、業界関係者の見方では、サコンエレクトリックの上半期の業績改善は、サンライズオリエンタルとの統合によるシナジー効果の発揮によるものではなく、キッチン家電業界全体の好調な状況の恩恵を受けたものだという。業界観察者のホン・シビン氏の意見では、製品ラインが相互に補完し合うことが難しいため、サンライズ・イーストはサコンにとって多くの有利な条件を提供できないという。太陽熱温水器は一般的に専門店という形でオフラインチャネルを展開しており、キッチン家電は主にショッピングモールで販売されています。
衰退
私の国では老舗のキッチン家電大手であるサコンは、かつては中国のレンジフード業界のリーダーでした。データによれば、1996年以来、Saconレンジフードは総合市場シェア、市場販売シェア、市場カバー率の面で数年連続で国内第1位を獲得しており、Sacon商標も中国でよく知られた商標となっている。サコンは8年連続で市場売上高1位を獲得しており、その代表である鄒国英氏は張瑞敏や呂冠秋に匹敵する伝説の人物として称賛されている。
しかし、かつて栄光を誇ったすべての英雄たちと同じように、双康も劇的な運命から逃れることはできませんでした。ピークを迎えた後は、次第に若い世代に追い抜かれ、回復すらできなくなっています。 CMMのキッチン家電市場データによると、2011年7月、Saconレンジフードとガスコンロの小売数量と小売売上高の市場シェアはそれぞれ4.1%、5.8%、3.6%、5.4%で、前年同期の5.3%、7.1%、4.6%、7.2%と比較して低下し、「数量減少と利益低下」の程度はさまざまで、売上高の減少は販売数量をはるかに上回っています。
初期の頃、サコンがレンジフード市場をリードしていた頃、同社は多様化に熱心だったが、業界からはそれがサコンの失墜の主な原因と見られていた。「企業の多角化は専門化に基づいていなければなりません。」家電アナリストの梁振鵬氏は、サコンの分野横断的な多角化自体が専門性を保証するのが難しく、会社全体とブランドの運営にマイナスの影響を与えるだろうと述べた。
Sacon は早くも 2003 年に 1 億人民元以上を投資し、競争の激しいエアコン市場に参入しました。そして2005年、空調業界全体が赤字に陥る状況に直面し、鄒国英氏は「手放すべき時に手放す」と言い、わずか2年で空調業界から撤退した。また、この2年間に、FotileやRobamなどの企業が急速に成長し、Saconと「Fang、Lao、Shuai」パターンを形成し、Saconのレンジフード市場の独占は消滅しました。
空調設備への国境を越えた進出の失敗はサコンの経営陣を驚かせず、その後、不動産、浄水器、太陽光発電、太陽熱エネルギーの分野に参入した。しかし、サコンはこれらの分野で大きな進歩を遂げることはできませんでした。
洪時斌氏は、家電メーカーが多角的な発展戦略を追求することに何ら問題はないと指摘した。しかし、問題は、当時のレンジフード市場がまだ急速な発展段階にあり、サコンが一時的にリードしていただけで、市場構造が形成されるには程遠い状況だったことです。この状況はサコンの注意をそらし、主力事業の発展を妨げました。新規事業の展開が阻害されたこともあって遅れをとり、今では主流の一流・二流市場では取り残されたブランドとなっている。「シュアコンは期待されたパフォーマンスを達成できず、大きく遅れをとっています。」
問題
もちろん、双康が努力しなかったわけではありません。 Sacon は 2017 年以来、ファインエンジニアリング装飾の分野で活躍しています。万達の国家戦略入札に成功裏に勝利しただけでなく、多くの有名な不動産会社と戦略的な協力関係を築き、高級不動産キッチン家電エンジニアリング市場の変革とアップグレードを主導し、中南キッチン家電戦略にも成功裏に勝利し、中南グループの小竹宝の独占戦略パートナーになりました。
注目すべきは、今年6月に開催されたサコンブランドフェスティバルで、サコンエレクトリックの鄒国英社長が全国から集まった来賓に対し、トップ陣営に復帰するには3年かかるだろうと述べたことだ。
サンライズイーストは半期報告書の中で、下半期にサコンエレクトリックの各部門とセンターは年間目標を掲げ、研究開発投資の増加、製品インテリジェンスの向上、製品外観と機能設計の最適化、端末O2O構築能力の強化に重点を置き、年間運営目標の達成を確実にすると発表しました。北京ビジネスデイリーの記者がサコンの関係者に連絡を取ったところ、サコンは来年の計画とトップ陣営への復帰方法を近く発表する予定だという。
第一陣に復帰できるかどうかは業界内でも疑問が残る。 CMMの分析によると、ブランドの総合的なパフォーマンスから判断すると、中高級市場ではROBAMとFOTILEに代表される複占が形成されており、近年の両社の成長率は業界平均をはるかに上回っています。データによれば、市場では特にFotileとRobamが大きな市場シェアを占めています。 FOTILE は合計 989 件の特許を保有しており、キッチン家電製品カテゴリーの革新を続けています。 ROBAM が発表した 2017 年度半期報告書によると、営業利益は業界平均を大幅に上回っています。 ROBAM Electricの今年上半期の営業収入は31億9800万元、純利益は5億9800万元で、それぞれ前年同期比26.63%、41.37%増加した。それに比べると、サコンは大きく遅れをとっている。
「ブランドは老朽化しており、製品技術には目立った点がない。」洪世斌氏は、これが現在双康が直面している最大の問題であると率直に述べた。 BiDa Consultingのアナリスト、陳彪氏も、SaconがSunrise Orientalに買収されるか、他の企業に買収されるかに関わらず、Saconが市場の最前線に戻るのは難しいだろうと述べた。キッチンとバスルーム市場における競争状況は、以前と同じではありません。サコンは、過去に競争環境がより良好であったときでさえ、安定した成長を確保することができませんでした。競争環境がさらに悪化しているときに、なぜ市場を獲得する必要があるのでしょうか?
「サコンが第一陣に戻るのは難しい。今後もキッチン家電を主力製品として注力し、サンライズ・イーストの事業の影響を受けないよう支店の開設は避ける必要がある」とホン・シビン氏は語った。
業界関係者の中には、サコンにはチャンスがないわけではないと指摘する者もいる。結局のところ、業界の成長率は鈍化していますが、市場は飽和状態からは程遠く、どのブランドにも成長のチャンスがあります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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