2017年国内大型トラック会社のマーケティング戦略における3つの変化

去った2016年は「第13次5カ年計画」の初年度であり、小康社会への本格的な突入に向けたカウントダウンの決定的な年でもありました。過去1年間、市場需要の回復や政策・規制の刺激などの影響を受け、国内の大型トラック業界の販売量は大幅に増加しました。特に第4四半期は6×4トラクター市場が大きく市場を牽引し、大型トラック市場は供給が需要を上回る過熱状況となった。様々な大型トラック会社があらゆる手段を講じて市場シェアを獲得しようとしており、競争は極めて熾烈だった。これを踏まえて、2017年、国内の大型トラック各社の製品、市場、ユーザー別のマーケティング戦略は、多くの特徴と変化を示しました。

製品アップグレード：市場の需要を満たすために自社の強みを強調

新モデルの発売は各社のマーケティングのハイライトです。分析によると、市場の需要を満たす軽量でインテリジェントなモデルが研究開発、生産、マーケティングの焦点となり、これに基づいて運転の快適性を向上させ、ユーザーのニーズを満たすことになります。

一汽解放：今年は、トラクター、ダンプトラック、トラック、自動車運搬車、軽トラック、純電動分野を網羅し、市場拡大のツールとして主力モデル21種を発売する。中でも、今年の主力モデルとなる新型J6パイロットエディションは、外観だけでなく内装においてもキャビンの快適性とエンターテイメント性を総合的に最適化しました。

Sinotruk: 当社は「イノベーションとアップグレードの行動計画」を継続的に実施し、自社のMAN技術とインテリジェント製品を組み合わせ、典型的な顧客ニーズの徹底的な研究と古典的な使用事例の継続的なまとめを通じてShandekaのハイエンドのポジショニングを強化し、上位10の主要顧客エリアに対して「ダブルファイブプロジェクト」を実施し、安定したデザイン、成熟した技術、高い市場シェア、ユーザーの間で人気のある50の古典的なモデルを発売します。

ヴァリン・シンマ：今年上半期に、より競争力の高い新モデル「ハンマH7」を市場に投入し、ハンマ車の安全性、信頼性、燃費、運転快適性、軽量化などの特性を生かして市場チャンスを掴む予定です。

まとめ：

2017年には、大型トラックメーカーが製品の革新とアップグレードを行い、市場の需要を満たすためにより多くのコストを投資し、顧客も軽量で経済性、安全性、信頼性、快適な運転性を備えた車両を好むようになると見られています。

市場戦略：包括的なカバレッジ、重要なブレークスルー

真実をテストするための唯一の基準は実践です。この声明は、企業と市場の関係にも当てはまります。市場での採用と排除によって、企業がその中で生き残れるかどうかが決まります。

一汽解放：国内市場では、既存の市場シェアを維持しながら、顧客関係管理と維持を全面的に強化し、リソースの統合を通じて対応速度を向上させ、物流ソリューションを改善し、複数の分野に深く進出し、強固な基盤を築き、優位性を強化します。地域市場においては、従来弱い南西部市場に注力し、自動車運搬船と6X2トラックの2大市場セグメントの拡大に​​全力を尽くします。

ヴァリン星馬：「ハンマ動力＋ハンマ伝動装置＋ヴァリン車軸」のダイヤモンド結合を利用し、天然ガス車、石炭車、危険化学品車、トラック、泥水車、特殊車両などの市場セグメントに深く浸透し、複数のチャネルと複数のタイプに対応して市場シェアを獲得する予定です。

北汽福田汽車、陝西汽車重型トラック、中国重型トラック集団はいずれも今年のマーケティング計画の中で、海外市場の開拓も企業発展の大きな焦点であると述べた。

まとめ：

大型トラック各社が国内外の市場でユーザー獲得競争を繰り広げるのは明らかで、それぞれの「武器」がどれだけ強力になるかは今後注目されるところだ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。