空調業界が混乱に陥ったとき、価格戦争をすべきか、それとも品質戦争をすべきか？

ここでは、競合する国内の携帯電話メーカー数社が依然として舌戦を繰り広げており、一方、向こうでは、業界で影響力のあるエアコンメーカー数社が、価格を武器に市場を掌握し始めている。

現在、エアコンメーカー各社が直面している高在庫問題などの発展危機に直面し、この国慶節の連休、消費ブームに乗じて、国内のエアコン業界では史上最大の価格戦争が勃発するだろう。関連報道によると、売上高で中国トップ10のエアコンメーカーのうち、半数以上がこの戦いに参戦することになる。

現在、エアコン市場の二大巨頭である格力と美的は、さまざまな場所で宣伝ポスターを掲示している。グリーは、これは「20年ぶりのエアコン価格戦争」だと主張し、一方、美的は「30年に一度起こる竜巻」だと主張した。

北京市場では、GreeとMideaが通常より約500元安いプロモーション価格を提供している一方、AUXやChigoなどの国内ブランドもそれに追随している。急速な追随傾向は「10年前の価格に戻す」という決意の表れだ。

1,000元以上で購入できるフラッグシップスマートフォンであれ、2,000元強で選べる有名ブランドのインバーターエアコンであれ、価格が常に消費者に影響を与える最も重要な要素であることは間違いありません。しかし、低価格の製品はすべて消費者が望んでいるものなのでしょうか?現代の家庭生活の重要な一部として、エアコンは製品自体にさらなる価値をもたらすべきでしょうか?

エアコンメーカー間の価格競争が激化する中、製品の洗練度を高め、従来とは異なる製品戦略を採るメーカーも市場には数多く存在する。

現在、多くのエアコン製品モデルは、周波数変換、インテリジェンス、人体感知温度制御などのハードな技術的パラメータを重視するだけでなく、製品設計自体にも多大な労力を費やしており、エアコンは単なる家電製品ではなく、家庭生活の技術的なハイライトとなっています。

価格競争の中で消費者が「コストパフォーマンスの高い」エアコンを購入しようとすると、彼らが手に入れるのは、普通の素材と平凡な外観を備えた従来の家電製品に過ぎません。美的観点から見ると、ブラシ仕上げの金属素材やブルンスパターンアート技術などの革新的なデザイン言語をエアコンパネルに使用される素材に統合した前例はすでに数多くあります。これらの製品は消費者に魅力的な価格を提供することはできませんが、人々に与える心理的感覚は通常の製品とはまったく異なります。だからこそ、生活の質のためにお金を払うことを選択する消費者が常に存在するのです。

もちろん、使用上の違いがあるのか​​どうか疑問に思う人もいるでしょう。それらはすべて温度を調節するための機械なのに、なぜ消費者はもっと安いエアコンを買わないのでしょうか?

実際、私たちが最もよく知っているスマートフォン市場について考えてみると、答えは簡単に見つかります。 1,000元を少し超える、あるいは1,000元未満の国産携帯電話は「高品質の国産品」と呼べるのに、なぜこれほど多くの人が、それよりも数倍も高価なAppleのiPhoneの購入に殺到するのだろうか。その理由は理解するのが難しくないと思います。

価格戦争か品質戦争のどちらを行うべきでしょうか?使える製品を買うべきか、優れた製品を買うべきか？消費者が違えば心の中の基準も当然異なりますが、現在のエアコン価格の変動状況下で、大手から中小まですべてのブランドが値下げを主な戦略として急いで採用すれば、市場シェアの低い中小ブランドを潰すだけでなく、エアコン業界全体の技術水準も低下させることになるでしょう。

つまり、消費者が異なれば製品の需要も異なり、エアコンメーカーも製品の位置付けを細分化する必要があります。高級市場をターゲットにし、高品質なサービスを提供するブランドが必要です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。