ターミナル戦争：XiaomiのモデルはHuaweiの好みではない

最近、ファーウェイはメディアに対し、海外から帰国した朱平氏が王衛軍氏に代わりファーウェイ端末中国の社長に就任することを確認し、朱平氏は3月から中国での事業に慣れ始めていると述べた。スマートフォン販売を主力事業とする華為端末は、最近人事異動が頻発している。華為は、朱平氏が中国地域の新社長に任命されたほか、徐志強氏を華為端末の米国事業の社長に任命した。これに先立ち、ファーウェイは何明氏を米国事業のゼネラルマネージャーに任命した。

ファーウェイは、これらの人事異動は通常の理由によるものであり、王衛軍氏は健康上の理由で退職し、米国での人事異動は通常のローテーションであった（ファーウェイ幹部は2～3年ごとに交代するのが通例である）と説明したが、依然として任正非氏の以前の「指示」と関連付けるアナリストもいる。以前、ファーウェイの創業者兼社長である任正非氏は、ファーウェイのコンシューマービジネスグループの経営陣との昼食会で次のように指摘した。「ファーウェイのコンシューマービジネスグループは独自の道を貫くべきだ。私は私だ！盲目的にアップル、サムスン、シャオミをベンチマークしてはいけない！コンシューマービジネスグループが勝利後にバブルにならず、道を誤らないことを願っている。だから、電子商取引企業は売上高ではなく、どれだけの利益を上げられるかを語るべきだ。」

海外のハイエンド市場に精通している朱平氏の起用が、任正非氏の「売上高より利益」という最近の演説とどの程度関係があるのか​​はまだ分からないが、任正非氏の言葉はファーウェイの舵取りの最終決定権を持つ人物として、任正非氏のあらゆる指示はファーウェイ端末の開発方向に大きな影響を与える。 「Honor」ブランドの独立は、電子商取引とパブリックチャネルの製品のバランスを取り、Honorと他のHuawei製品との対立を解決することを目的としています。 Honorは独自の「Honor」ブランドで、電子商取引チャネルにおいてXiaomiやMeizuなどのインターネット携帯電話企業と「激しい」競争を繰り広げてきた。販売面では、Honor は半年間で 400 万台を販売し、確実に成功を収めています。しかし結果的に、インターネットを試行して実際に計算してみたところ、「儲かる」という要件を満たしていないようです。実は、任正非は利益率の低い「小米モデル」に満足していない。 「携帯電話1台で30元しか儲からない」「オンラインでは大げさに宣伝し、オフラインでは高値で売る」（ファーウェイ端末CEOの于成東氏）、このようなやり方はファーウェイの得意分野ではない。

利益は少ないが回転率は速い「Xiaomiモデル」は現在成功しているが、最終的に成功できるかどうかは依然として議論の余地がある。なぜなら、Xiaomiは継続的に売上を伸ばすために、製品ラインを継続的に拡大し、さまざまな製品ストーリーを伝える必要があるからだ。売上の伸びが止まれば、「Xiaomi モデル」は簡単に問題に直面することになるだろう。おそらくこれは任正非が「バブル形成」と呼んでいるものでしょう。任正非氏が緊急に中止を呼びかけているのは、このモデルは持続不可能だと感じているからかもしれないし、あるいはファーウェイにとってそれを実行するのがより困難になっているからかもしれない。 Xiaomiとは異なり、Huawei端末にはより大きな販売量を誇るオペレータチャネルもあります。 「Honor」の利益は少ないが回転率は速いため、チャネル販売に影響を及ぼさないことは難しい。さらに、HuaweiとXiaomiではコストと市場が異なります。世界的なハイエンド携帯電話市場で競争するために、ファーウェイは端末の研究開発に多額の投資を行っており、端末の年間利益を上回ることさえある。この費用は主にファーウェイの従来の通信事業者事業に対する補助金から賄われている。この場合、利益の少ない、あるいは利益のない「Xiaomiモデル」は、いくつかの実践を経て、最終的に任正非によって受け入れられないと判断され、Huaweiはこのゲームを続けることを望まなかった。

Xiaomi は空想にふけっているだけで、同社が望んでいるのは未来であり、一方 Huawei は利益を追求している。任正非氏による栄誉に対する「矯正」には確かに理由がある。しかし、誰が正しくて誰が間違っているかを証明するには時間がかかるだろう。

ファーウェイの端末戦略が熱狂から冷静化へと変化したことは、任正非氏でさえ、同社がインターネットの影響にどう対処し、変革を起こすべきかについて、依然として段階的なアプローチをとっていることを示しています。彼はもうそれほど自信がない。これは、ハイアールの張瑞敏氏の最近のスピーチを含め、中国の起業家の間では珍しいことではない。新たなインターネットの考え方によってもたらされる不確実な未来に直面して、彼らは不安と躊躇を感じていますが、勇敢に立ち向かわなければなりません。任正非氏は6月16日、深センで行われたメディアとの異例の集団インタビューで、「上級管理職を含め、多くの従業員が私たちの言うことを聞いていない」と認めた。では、新たな波に直面しても、昔の起業家たちの豊富な経験とビジョンは今回も役に立つのでしょうか？リアン・ポーは年老いているのか、それとも家族の中で年老いた人が宝物のような存在なのか？

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。