ClearSaleing: 2012 年のデジタル マーケティング ガイド

広告調査機関 ClearSaleing は、「2012 年の市場リーダーシップ ガイド: ClearSaleing オンライン広告調査」というレポートを発表しました。このレポートでは、560 億回の広告インプレッションとそれによってもたらされた 130 億ドルの収益を分析し、2012 年にデジタル マーケティングに影響を与えた傾向とパターンを明らかにしました。ClearSaleing は、顧客経路を 3 つのステップに分割しています。1. 導入段階。 2. 導入段階と購入直前段階の間にある影響段階。 3. ユーザーがコンバージョンを達成するための最後の段階である、購入に近い段階。このレポートの結論は、ソーシャル メディア、ディスプレイ広告、有料検索に関する従来の常識を覆すものであり、広告主は 2012 年の予算を再考する必要があることを示唆しています。

主な調査結果:

ClearSaleing のオンライン広告調査は、ユーザーの意図を創出および強化し、コンバージョン品質を向上させるソーシャル メディアの役割を強力に裏付けています。

• ソーシャル広告とディスプレイ広告が収益を向上: ソーシャル メディアはトラフィックが最も多いチャネルではありませんが、顧客の購入経路に沿ったソーシャル メディアのインプレッションによって、より価値の高い注文が促進され、注文あたりの収益は 280 ドルとなり、オーガニック検索と有料検索を合わせた注文あたりの収益 (230.07 ドル) を上回ります。コンバージョン パス上のディスプレイ広告により、チャネル全体の注文あたりの平均収益が 135.37 ドルから 206 ドルへと 65% 増加します。

• ソーシャル メディアは高品質のコンバージョンをもたらします。ソーシャル メディアは、購入意欲を高めるための中核的なチャネルであることが証明されています。ソーシャル メディアがユーザーの購入経路に表示されると、ソーシャル メディアのクリックあたりの収益は 5.24 ドルとなり、有料検索 (4.38 ドル) より 20%、自然検索より 84% 高くなります。

• ディスプレイ広告のインポート機能はさまざまです。プレミアム パブリッシャーは、インポート段階で広告ネットワークの 2 倍のインポート率と DSP の 4 倍のインポート容量 (それぞれ 8.4%、3.62%、1.58%) を備えています。

• 有料検索とオーガニック検索のパフォーマンスは想像以上です。有料検索では、以前の広告注文額と比較して注文が 8.8% 増加し、オーガニック検索では注文が 10.91% 増加します。パフォーマンス マーケティングはアトリビューション分析で 6.41% 減少しますが、ボリュームと収益の増加に重点を置いた高品質のパフォーマンス ネットワークは、依然として収益の増加をもたらすことができます。

ユーザーの検索行動やショッピング行動を分析すると、2012 年は間違いなくオンライン マーケティング担当者にとって多くのチャンスをもたらす年になります。登録の促進、会員の獲得、製品の販売など、すべてのマーケティング担当者は新たな事実に直面しています。顧客のコンバージョン経路を理解し、チャネルミックスを明確にして革新できる企業が先行するでしょう。