ダブルイレブンで手に入れたいと思っていたものが、実際に手に入れた後はそれほど魅力的に思えなくなるのはなぜでしょうか?

レビュー専門家：人民解放軍第371中央病院心理カウンセリングセンター国家レベル2心理カウンセラー、李先紅

「ダブルイレブン」で購入したものはもう届きましたか？多くの友人が、商品を受け取った後に、多かれ少なかれこのような心理状態になったことがあると思います。商品を受け取るために夜遅くまで起きていて、商品が届くのを心待ちにしていたのに、商品が届いた後に、あまり良くないと感じ、返品しようかと考えたこともあります。

ソース |インターネット

本当にこの歌の歌詞の通り、「手に入らないものは、いつもあなたを不安にさせる」のでしょうか？今日は、「人を好きになる」秘密についてお話ししましょう！

1. ゼイゴニ効果

実は、「手に入らないものが最高」というのは、最近になって発見された現象ではありません。社会心理学の分野では、この現象は古くから研究されており、「カイゴニ効果」と名付けられています。

ソース |知湖

「ツァイガルニク効果」は、1920 年代後半にドイツの心理学者ツァイガルニクが設計し実施した有名な心理学実験に由来しています。

まず、被験者をAグループとBグループに分け、2つのグループに同じ数学の問題を同時に解くように指示しました。グループ A の被験者は計算をスムーズに完了しましたが、グループ B の被験者は計算の途中で突然中断されました。

次に、グループ A と B の被験者は、解いたばかりの問題を思い出すように求められました。驚くべきことに、グループ B の被験者は、質問を思い出す能力においてグループ A の被験者よりも著しく優れていました。

心理学者は、この現象の原因は、課題を完了できなかったことによる不快感がグループ B の記憶に深く刻み込まれ、しばらく忘れることが困難である可能性が高いと考えています。しかし、質問にうまく答えたグループ A のメンバーは、「完了欲求」が完全に満たされたため、実行したばかりのタスクを忘れる可能性が高くなります。この現象は私たちの日常生活では珍しいことではありません。たとえば、試験の前に、まだ復習していない知識ポイントがテストされるかどうか心配になりますが、復習した知識ポイントをまったく思い出せません。望んでいたものが手に入らなかったとき、手に入れた後に、それがあまり良くないと感じてしまうのです...

映画「ハイジとおじいちゃん」では、おばあちゃんはハイジが残りの部分を自分で読むように、わざと物語の半分だけを話しました。ソース |透かしを見る

そのため、カイゴニ効果は「カイゴニ記憶効果」とも呼ばれ、完了したことに比べて完了していないことに対して人がより深い印象を抱くという現象を指すことが多いです。

ソース |ソフ@ヘイアイ心理学

2 「赤いバラ」か「蚊の血」か？ドーパミンが最終決定権を持っています!

これで、「他の人に恋をする」という心理的影響が理解できました。張愛玲の小説『紅薔薇と白薔薇』に書かれているように、「赤い薔薇」と結婚すると、時間が経つにつれて壁に「蚊の血」のしみが付くのでしょうか？

ソース | 360doc @ファースト心理学

実は、その理由は、人間の脳内の「報酬回路」の仕組みが「邪魔をしている」からなのです。

まず、簡単な例を通して報酬ループとは何かを理解しましょう。お腹が空くと、私たちは食べ物を探しに行き、今度は冷蔵庫の中にチョコレートを見つけました。チョコレートを食べると満腹感を感じると同時に、脳内でドーパミンが大量に分泌され、幸せな気分になります。

したがって、報酬回路を 3 つの主なステップにまとめることができます。

ソース |自家製

ドーパミンは人を幸せにさせますが、その効果はたいてい非常に短命で、ドーパミンのレベルが下がるとすぐに消えてしまいます。そのため、「草植え」アイテムが届いたときの最初の新鮮さや達成感は、ほんの短い期間しか持続しません。たとえ所有し続けても、以前の熱意を「再燃」させることは難しいのです。

それだけでなく、同じ刺激を繰り返し受けるとドーパミンの分泌は徐々に減少傾向を示し、その結果得られる満足感や快感も徐々に減少し、最終的には退屈になってしまいます。そして、私たちが何か新しいものを欲するたびに、私たちの脳はこの「報酬回路」を考え、新しいものを手に入れたいという欲求と、そこから喜びと満足感を得たいと願うようになります。

これは、一方では、すでに持っているものがもはや「十分ではない」と感じ、他方では、さらに買いたいと思う理由でもあります。

3 合理的に消費するにはどうすればいいでしょうか？

毎年11月になると、ネットユーザーの間で「土を食べる」ブームが巻き起こり、合理的に消費する方法に関する提案が次々と出てくるが、結局は「真実は分かっているが、どうしてもできない」という結果になる。

では、どうすれば「買い物狂い」を避け、「汚いものを食べる」ことを回避できるのでしょうか?

お客様のニーズを理解する

多くの「インターネットセレブ」の商品はあなたに適さないかもしれません。購入する前に、まず自分の習慣や好みを深く理解し、自分のニーズに合わせて購入して、不必要な消費を多く避ける必要があります。

ソース |微博

重複購入を避ける

多くのものは、手に入れた後はもはや「興味深い」ものではなくなり、特定のアイテムを購入したことがあることさえ忘れてしまうことがあります。したがって、購入する前に、以前の注文を整理してください。 「放置された」アイテムの中に宝物が見つかるかもしれません。

虚栄心を捨てて冷静さを保つ

購入したいものについては、急いで注文しないでください。支払うかどうかを決める前に、しばらくお待ちください。こうすることで、多くの衝動買いを避けることができます。

つまり、「手に入らない」ものを過度に追求することは、良い心理状態ではないことを認識しなければなりません。 「報酬」への欲求をある程度克服し、真のニーズを冷静かつ客観的に見つめることでのみ、真の意味で合理的な消費を実現できるのです。