最後に笑う人が一番よく笑う。 BATはついにスマートテレビ業界の収益を模倣するようになった

前に書かれた言葉:

時は経つのが早く、 2016 年はあっという間に過ぎ去りました。とても懐かしいです。

2015年のスマートテレビ業界のキーワードが「参入」であったとすれば、2016年は「退出」でした。 2015年に華々しくスマートテレビ業界に参入した多くの新規参入企業は、世間の前で存在感を示したが、2016年以降は武器をしまい、跡形もなく姿を消した。もともと敷居が高かったテレビ業界に、まるで無人地帯にいるかのように大文字の輪っかをつけたインターネット蛮族の集団が侵入した。外部から見ると活気があるように見えるこの業界では、水の深さを知る前に溺死した人がたくさんいます。実際、最後まで勝ち残る可能性が最も高いのは、大きなチップを持つ大手企業です。これまでの PC、携帯電話、タブレットと同様に、スマート TV 画面も、BAT が支配する従来のビジネス ルーチンから逃れられていません。さらに残念なことに、このルーチンは 2016 年にますます急速に成熟しているようです。しかし、これは、大きなプレッシャーにさらされている小さなプレーヤーが生き残るチャンスがないことを意味するものではありません。異なる開発理念を持つインターネットテレビメーカーであるLeTV、Xiaomi、Weijing、PPTVも、それぞれの魔力を発揮し、独自の道を歩み、徐々にBATとの独自の共生生態系を形成してきました...

インターネットメーカーの狂ったような追求がなかったら、テレビ業界の伝統的なプレーヤーたちは、自分たちが嵐の最前線に立つ日が来るとは想像もできなかっただろう。もちろん、客観的に見れば、今日の嵐の最前線に立つのは彼ら自身の意図だけではないが、その理由のかなりの部分はインターネット資本の強力な推進力によるものである。

2011年に「スマートテレビ」という概念が誕生したばかりの頃、家電大手の店舗販売員は、巧みな言葉遣いでユーザーに「テレビインターネット接続」の必要性を売り込む方法をようやく習得したばかりだったことを思い出してください。もちろん、最終的な効果は、混乱した潜在的な販売員が財布を取り出しながら「ああ、これは本当にハイテクだ」とつぶやくことでした。しかし、テレビが自宅に届いた後、実際に何人のユーザーがテレビをインターネットに接続したかなど、誰が気にしたでしょうか?

依然として古い慣例に従い、スマート機能を販売戦略上の欺瞞兵器としてのみ使用しているテレビメーカーと比較すると、テレビインテリジェンスの価値を真に探求できるのは、これまでテレビ業界とは何の関係もなかったビデオウェブサイトです。その中で、最初に行動を起こしたのは、もちろんおなじみのLeTVで、全画面、全製品ライン、すべてのコンテンツをカバーする家庭用大画面インタラクティブエンターテイメントエコシステムの大規模なネットワークを構築しています。

トラフィックと収益化の手段の面で PC、タブレット、スマートフォンが BAT に独占されている今日、テレビ画面は 200 年前の秩序の欠落したアメリカ西部とまったく同じであり、そこには「土地を奪い取る」機会と原始的蓄積を完了する機会がまだある。これにより、現状に不満を持つ草の根の英雄たちに「一夜にして金持ちになる」可能性がもたらされ、LeTV が発表した驚くべき売上高がそれを物語っている。

しかし、2016年にスマートテレビ業界で最も大きな声を上げたのは、かつてこの業界で「遅れをとっている」と考えられていたBATだった。合併や買収であれ、投資であれ、次から次へと大きな動きが、より強力な資金力を持つ巨大企業が市場に再参入していると発表した。そう、これはまさにBATである。大規模な家族や企業を抱える巨大企業は、業界の発展の初期段階で一定の市場シェアを、まず試行錯誤して市場を教育し、成熟したビジネスモデルを整理し、適切な時期に素早く参入して勝利の果実をつかむ勇気ある人々に譲り渡すのだ。 「水を流して魚を育てる」というのは、実はこういう意味です。この少量の水は価値がありません。貴重なのは魚です。この魚を誰が育てているかというと…笑。

[アリデジタルエンターテインメント：コンテンツ問題を解決し、エコシステムを推進するためにYoukuを買収し、YunOSに頼る]

BATは3年間の忍耐の後、2015年後半から力を集中し、加速と追い越しの準備を始めた。最初にギアを上げたのはもちろんアリババだ。 Youku Tudouが買収者を探しているという噂が半年以上流れた後、アリババは45億ドルを超える価格で株主になることに成功し、Youku Tudouを独立企業からアリババデジタルエンターテインメントグループの主要部門へと変えた。この動きは、BAT が他の戦場と同様に、リビングルームのエンターテインメント分野でも Landlord と楽しく戦い続けることができることを正式に示しました。客観的に見れば、優酷買収以前、アリババは杭州娃報への投資によってすでにインターネットテレビ放送管理ライセンスの運営基盤を獲得しており、アリババ・ピクチャーズは映画業界のトップコンテンツの著作権問題を解決していた。しかし、国民が好んで視聴するテレビドラマやバラエティ番組、子供向けコンテンツとなると、ワス氏の著作権保護だけに頼るのは少々不十分だ。 Youkuコンテンツの追加により、アリババはOTT分野におけるこの欠点を補い、インターネットユーザーが注目する自社コンテンツを充実させることができました。

コンテンツとチャネルは常に両手で掴まなければならないものです。購入によってコンテンツの問題を解決した後、チャンネルは財務政策という強力な武器も使用する必要があります。そこで、高額の補助金とアリババのエコシステムを完備したYunOSは嘉陵江を渡り、深圳に直行し、中国の模倣ボックスメーカーをほぼ一挙に捕らえ、一時期、セットトップボックス市場にはアリババのYunOSとXiaomiのMIUIというほぼ2つのソフトウェアプラットフォームしか存在しなかった。補助金戦略により、アリババのリビングルームエンターテインメントプラットフォームの数は急速に増加しましたが、比較的強力な協力戦略は、一部のパートナーの間で不満も引き起こしました。結局のところ、プリインストールされたアプリケーションの場所を除いて、YunOS と提携しているメーカー (主にセットトップ ボックス メーカー) は、その後の操作から収益を得る機会がなくなり、これは明らかにメーカーが期待しているものではありません。

【百度/iQiyi：CNRと提携してライセンス問題を解決し、インターネットブランドのスマートテレビの開発を深化】

百度のインターネット業界における最近の発展の勢いはあまり良くないが、その子会社であるiQiyiはコンテンツの蓄積により繁栄している。人民に近いYoukuとは異なり、iQiyiは最初からインターネットに完全に接続され、強い消費力を持つ若者をターゲットにしてきました。コンテンツの構成もこのグループを中心に行われます。 iQiyiが購入または制作した映画やテレビ番組には、キム・スヒョン、ソン・ジュンギ、ワン・カイ、リー・イーフェン、チャン・イーシンなど、若いユーザー層に深い愛を受けている数多くのアイドルが頻繁に出演しています。毎日、さまざまなアイドルが交代でスクリーンに登場することになります...

このプロジェクトの本質はインターネットユーザー層をターゲットにすることであるため、テレビメーカーとの協力戦略は、基本的に、ライセンスからコンテンツまですべてを含む、インターネットブランドのスマートテレビ向けのコンテンツプラットフォームを提供するターンキーソリューションを提供することです。実際、インターネットメーカーがスマートテレビを製造する際に直面する必要があるハードルは、従来のメーカーよりも高いのです。サプライチェーンの問題に加えて、ライセンシーとのコミュニケーションも複雑なプロセスです。 iQiyiとインターネットテレビ放送管理ライセンスを保有する中国ラジオテレビ新メディアは共同でギャラクシーインターネットTVを設立し、ライセンス保有者とコンテンツを統合した上で外部協力を行っている。前の記事で触れたXiaomiや、BaofengやDamaiなどのインターネットベースのテレビ/セットトップボックスブランドはすべて、主にGalaxy Internet TVの完全なサービスセットを使用しています。

【テンセントビデオ：総合的なコンテンツ構築とオープンエコシステム】

テンセントビデオの状況は非常に興味深い。 PCや携帯電話での急速な発展と比較すると、テンセントビデオのOTT分野での活動は「時には速く、時には遅い」と言える。テンセントは2011年に早くもFuture TVに投資し、テンセントビデオがインターネットテレビサービスを提供する上で最も重要なライセンス問題を無事に解決しました。しかし、大規模な取り組みは2015年から始まったと言えます。2016年はOTT業界が本格的に発展し始めた最初の年と言えます。過去2年間の総合的な配置は、テンセントが「最高のチャンス」をうまく利用したものといえます。

もちろん、大企業であることの利点は、短期間で大量のリソースを迅速に動員し、何の試行錯誤もなく直接陣地戦に突入できるほどの力があることです。 2015 年に Tencent Video が著作権で保護されたコンテンツをほぼ全面的にカバーしたことは、非常に強力な証拠です。テンセントビデオのOTT分野での発展は「時には速く、時には遅い」と先に述べたが、2016年までに業界が一定のユーザー数を蓄積し始め、支払い習慣が基本的に形成され、広告エコシステムがますます完成すると、OTT分野に対する鋭い感覚を持つテンセントビデオは、著作権の購入に多額の費用を費やし、同時にコンテンツ制作能力を育成し始め、コンテンツ分野での専門知識を発揮し、一気に追い越しを完了した。先日開催されたテンセントビデオVビジョンカンファレンスで、テンセントの幹部は、2017年のビデオ戦略は、高品質の著作権を完全にカバーすることを基本として、高品質のインターネットコンテンツの制作を積極的に推進することであると発表した。自社制作コンテンツの割合は2016年比8倍となる。

アリババ（優酷）のコンテンツはより人気があり、百度（愛奇芸）のコンテンツはよりインターネットベースであり、彼らが採用する戦略は、まず特定の垂直分野で優位に立ってから周辺分野に拡大することですが、テンセントビデオは明らかにコンテンツ編成に対する欲求が大きく、できるだけ幅広いユーザーベースをカバーすることを期待してあらゆる方面から攻撃します。長期的にユーザーの定着率を高めることができる人気コンテンツであるテレビシリーズやバラエティ番組に加え、映画、自主制作、スポーツコンテンツはテンセントの差別化競争の核心手段である。ハリウッドゾーンにはワーナー・ブラザース、ユニバーサル、パラマウント、21世紀フォックスなど北米の大手映画会社が集結し、劇場リソースとのつながりが完成している一方、自主制作ドラマやバラエティ番組はiQiyiとの競争において重要な交渉材料となっている。さらに、テンセントが他の企業と一線を画そうと本当に望んでいるのは、スポーツコンテンツへの投資である。NBAの5年間の独占放映権を契約したほか、サッカーでは欧州チャンピオンズリーグの著作権を購入し、今年はOTTでFuture TVと協力して欧州カップやオリンピックを紹介するなど、主流のスポーツコンテンツのニーズは基本的にカバーされている。

コンテンツの問題を解決するのは、最初のステップにすぎません。より重要なのは、コンテンツを宣伝するためにいかに短期間で多くのユーザーを獲得するかです。この点に関して、テンセントはプリインストールとアプリストアからのダウンロードという戦略を選択しました。この戦略の策定では、市場促進における Alibaba と iQiyi の経験と教訓も吸収・活用し (実際、主に教訓です^_^)、最終的に、より合理的で成熟した次の 2 つの戦略を選択しました。

まず、略奪的な協力ではなく「オープンさ」を強調します。以前、アリババのYunOSが宣伝されたとき、デバイス側のエコシステム全体を完全にコントロールしたいという思いから、パートナーに強すぎるという印象を与えていました。テンセントと協力する際の唯一の要件は、テンセント ビデオ TV コンテンツを事前にインストールすることだけでした。アプリストアやプレインストールなど、他の重要な商業収益化の機会については一切要求しなかったため、パートナーとの協力関係をより迅速に築くことができました。

第二に、従来のテレビメーカーの価値を肯定し、一石二鳥の効果をもたらします。アリババがセットトップボックス市場に注力しているのは「スピード」への欲求であり、iQiyiがインターネットブランドのテレビに注力しているのは「専門化」への欲求だとすれば、テンセントが主要パートナーとして伝統的なテレビメーカーを選んだ目的は「総合的」であることだ。テンセントが最初から伝統的なメーカーをターゲットにしたのは、両者の要求を満たしていたからだ。伝統的なメーカーは競争上の優位性を高めるためにインターネットからの豊富なコンテンツを必要としており、一方テンセントのようなインターネット企業は十分な市場教育を前提に伝統的なテレビメーカーの販売チャネルの優位性に頼ることで、ユーザーベースを迅速に拡大することができる。

成熟したソリューションは大きな成果をもたらします。 AVIC Cloud Networkが提供したデータによると、2016年にトップ6のテレビメーカーの出荷台数の50％以上にTencent Video TV（Penguin TV）がプリインストールされていた（トップ6のうち5社は従来のテレビメーカー）。この結果は、正確なタイミング、正しい思考、十分なリソースの投資に対する報酬です。一方、スマートテレビ業界は長年の発展を経て、ついにBATの伝統的な3大大手による地主争いの様相を呈してきた。もちろん、最終的に最も笑うのはこれらのBATたちだが、これは他のインターネットメーカーがBATの巨大なエコシステムの周りで生き残る余地がないことを意味するものではない。LeTVに加えて、Xiaomi、WeTV、PPTVはすべてスマートテレビ業界で軽視できない勢力である。次回の記事では、これらのメーカーと製品の2016年のパフォーマンスについて、さらにまとめや分析の記事を掲載する予定です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。