家電業界に第二のハイアール、美的、格力のような企業が誕生するのはなぜ難しいのか

家電業界の人々が気づいているかどうかは分からないが、中国の家電製造業界の過去20年間、特にインターネットの波が最も激しかった6～7年間、海爾美の格力と真っ向から競争できる新たなライバルは現れなかった。

近年、中国の家電市場では「新たな転換点」「状況は変わった」「カーブの追い越し」などの議論が絶えず行われているが、これらは単なる理論上の言葉の応酬に過ぎず、実際の市場運営には反映されていないことは明らかである。

家電大手はもう若くない！

実際、過去10年以上にわたり、中国の家電製造業界では、新たな大手企業はおろか、新たな家電ブランドも生まれていない。

現在、中国の家電業界を席巻している企業のほとんどは、ハイアール、美的、格力、TCL、長虹、海信など、もはや若くはなく、中国の家電業界で少なくとも30年の発展の歴史を持っています。

中国の家電大手はすでに中年層であり、もはや若くはない。過去10年ほどの間に、前述の老舗家電大手のリーダーシップに挑戦する新規参入企業が業界に不足することはなかったが、実際のところ、業界の転換点は頻繁に現れ、大手企業の地位は揺るぎないものとなっている。

これは実に興味深い現象です。まだ「半世紀」も経っていない中国の家電業界にとって、大手企業は早くも中年期に入っている。その結果、家電業界の変革と改革のプロセスはある程度遅れることになる。

家電チャンネルは10年で大きく変わった！

家電業界の多くの人々から真剣に受け止められていない小売チャネルは、わずか 30 年余りの間に 3 回の大きな変化と反復を経験しました。つまり、これまでの大手代理店や大手チェーンから大手電子商取引企業に至るまで、それぞれの変革サイクルは10年を超えません。

当初の全国代理店、省代理店、市営代理店という流通チャネルの配置から、その後の国美や蘇寧などの全国チェーン、さらには江蘇省武興や武漢工貿などの地元チェーンや店舗の急速な台頭まで、都市チャネルのフラット化を推進する試みがなされた。現在、アリババ・TmallやJD.comなどの国内大手電子商取引企業の台頭により、都市と農村の二元性を背景に、チャネルの全体的なフラット化と垂直化が進んでいます。

家電小売チャネルの発展をリードする主役は、市場で何度も変化し、そのペースはますます速くなっています。国美集団と蘇寧集団が家電小売業界のリーダーとなってからまだ5、6年しか経っていないが、すぐにアリババ・TモールやJD.comなどの電子商取引企業に挑戦された。

家電小売市場におけるアリババ、JD.com、蘇寧、国美の競争は依然として激しい膠着状態にあるが、その結末はまもなく明らかになるだろう。電子商取引の優位性は避けられない流れである。次に、JD.comとAlibabaは家電小売分野で新たな挑戦者の出現に直面することになるだろう。

電子商取引の将来の挑戦者はすでに現れている。ハイアールの張瑞敏CEOがここ2年強調してきたのが「生産と消費の融合」という新たなモデルだ。それは中間業者を排除し、消費者も製造者となり、企業の研究開発、生産、製造において直接主導権を握り始めることです。

家電製品の新しい大手企業を見つけるのはなぜこんなに難しいのでしょうか?

なぜ家電製品製造部門では10年以上もの間、新たな大手ブランドが生まれていないのでしょうか?家電小売業界では、数年のうちに新たな巨大挑戦者が出現するだろう。家電業界の2大上流と下流の分野は、なぜこれほど近いのにこれほど異なるのでしょうか?

最も直接的な理由は、家電メーカーと家電量販店の背後にある資本力の違いです。 JD.com と Alibaba の背後には、インターネット業界からの多数の VC またはベンチャーキャピタル勢力が存在します。これらの電子商取引企業は、将来のビジネスチャンスを見出し、家電小売業界の空調設備を想像し、家電小売分野に何年も参入した後、「市場を掴み、領土を掴み、赤字でもケーキを掴む」ことができます。

資本が家電製造システムではなく家電小売システムに興味を持つ理由は、第一に、家電小売業界のチェーンは比較的短く、上位のメーカーと下位のユーザーを結び、効率的な標準化の傾向を示していることである。 2 つ目は、家族やユーザーと直接やり取りし、すぐに境界を越えて家族の中に入ることができることです。

第三に、小売プラットフォームには明らかな規模の効果があり、各家電製品の販売価格が高いため、大規模な収益を簡単に生み出すことができます。 4番目に、市場の小売シェアは集中する傾向があります。国美と蘇寧のチャネル再編と集中の後、電子商取引は再びチャネル集中を加速し、上流メーカーとの交渉能力、さらには逆カスタマイズや価格設定能力を習得しました。

同様に、家電製造業界が長い間、ベンチャーキャピタルが牽引する新たな国境を越えた勢力によって混乱に陥らなかった主な理由は、第一に、産業チェーンが長すぎることです。単純な製造・販売だけではなく、上流の調達、技術革新、下流の流通、サービス、ユーザーとのコミュニケーションなども含みます。第二に、この分野の入出力サイクルは長すぎます。プロジェクトの計画から資本投資まで、実際に利益を上げて持続可能な開発モデルを見つけるには、3 ～ 5 年かかることがよくあります。多くの投資機会は最終的には時間によって消滅します。

第三に、家電ブランドの競争環境は比較的成熟してきました。ヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国、東南アジアのいずれにおいても、消費者が本当に認識している家電ブランドの数は比較的限られており、多くの場合はわずか 3 つか 5 つであり、新しいブランドが参入する機会はあまりにも少ないのです。

現在、家電などの伝統的な製造業は、上流技術革新のグローバル化システムの構築、製造分野のインテリジェント化、流通分野の電子商取引への変革、ユーザーインタラクションレベルでのゼロ距離インタラクションなど、一連の変化に直面しています。この観点からすると、一旦資本を投資すると長期戦に備える必要があり、これは明らかにベンチャーキャピタルのルールに反する。

したがって、家電製造業界の今後の変革は、業界自身にかかっています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。