スマートハードウェアメーカーへのお知らせ: 前方の道路状況は複雑です。注意して走行してください

あるテクノロジーメディアのデータによると、今年9月現在、2015年にスマートハードウェア分野で完了した資金調達取引は合計106件で、そのうちBラウンド以降のものは14件で、約13％を占めています。

あるベテラン起業家は、2015 年末までにハードウェア スタートアップの 80% が A ラウンドで消滅すると予測しています。

2015 年の冬は、スマート ハードウェア業界にとって特に寒い冬でした。

しかし、これは中関村の活気と華強北の繁栄に影響を与えるものではありません。北京では、関係部署の主導のもと、インキュベーターをテーマにしたイベントが次々と開催されています。ハードウェア産業の伝説的な都市である深センでは、市場の端から端まで歩くだけで新しい製品が出てくると言われています。

資本は冷え込んでいるものの、市場規模は数千億に達すると予想されている。説明会でも述べられた通り、政策、技術、資本、チャネル、メディアなどあらゆる面からのサポートは準備ができています。富と情熱は、今でも夢を持つ若者を駆り立て、スマート ハードウェア業界への参入を促しています。

しかし、この旅は想像以上に困難になるかもしれません。

製品を生産するために 0 から 1 に至るまでに本当に数分しかかからないのでしょうか?

サービスプロバイダーは、「当社は、10 個のカスタマイズされたサービスモジュールを統合した効率的な B2B オンラインプラットフォームを構築しました。このプラットフォームを通じて、開発者は製品プロトタイプの迅速な開発を非常に短い時間で完了できます」と述べています。

テクノロジープロバイダーは、「顔認識、画像認識、音声認識など、さまざまな機能をクラウドで提供することで、お客様の欠点を補い、必要なテクノロジーをデバイスに素早く追加し、デバイスがより良い人間とコンピューターのインタラクション体験を提供できるようになります」と述べた。

インキュベーターの役割はさらに強力に聞こえます。「チップやソリューションから柔軟な産業チェーンや工業デザインまで、さまざまなサポートを提供できます。」インキュベーターの支援により、深センのメーカーは15日以内にアイデアを優れたデモに変えることができると言われています。

こうしたサードパーティのサービスプラットフォームの登場は、ハードウェアメーカーに大きな利便性をもたらし、もともと成長の機会がなかったハードウェアの夢が実現する可能性をもたらしたことは認めざるを得ません。

しかし、0 から 1 までは本当にそれほど簡単なのでしょうか?深センのスマートハードウェア起業家Duan Zeyi氏によると、いわゆるデモが最初のバージョンを指す場合、最速の製造時間はわずか1日です。最初のバージョンは製品の外観モデルです。実際には、3D プリントや研磨によって作られた単なる製品シェルです。製品の外観を初期段階で確認することが目的であり、実際の機能はありません。

この声明によれば、アイデアから最初のバージョンまで、製品は 0 から 0.1 への小さなステップを完了しただけであり、真に形作られるにはまだまだ遠いとのことです。

0.1から1へ: ハードウェア起業の基準は技術だけではない

実際、上記のような勢力の支援により、ハードウェア起業の環境は 2 年前とは様変わりしました。特に、テクノロジー、資本、サプライチェーンで豊富な経験を持つインテルやJD.comなどのテクノロジー大手が参加した後、メーカーは孤立した無力な状況から徐々に抜け出し始めました。

それでも、スマート ハードウェアの参入障壁は、従来のインターネットや O2O プロジェクトに比べてまだはるかに高いです。

技術的なレベルでは、ハードウェア プロジェクトには、工業デザイン、ハードウェア開発、ソフトウェア開発、クラウド接続など、少なくともいくつかのまったく異なる分野が関与する必要があります。インターネット起業の経験を持つWutongshu CapitalのGMであるTong Weiliang氏は、観察を通じて、スマートハードウェアプロジェクトにはチームに対する要求が極めて高いことを発見しました。ソフトウェア チームの製品とテクノロジーのモデルはまったく不十分です。工業デザイン、サプライチェーン、ソフトウェア、ハードウェアからマーケティングまで、どのリンクに弱点があっても、プロジェクトの破綻に直結する可能性があります。

深センのハードウェア販売分野のベテランの分析によると、デザインだけを重視して販売を考慮せず、ブランドと販売チャネルが不足していることが、現在のスマートハードウェアスタートアッププロジェクトの死亡率が高い理由です。

製品のプロトタイプが完成したら、次のステップはクラウド接続を最適化し、工業デザインを最適化し、コストを削減し、大量生産の準備を行うことです。これらの点では、経験の浅い多くのスタートアップにとっては、サードパーティのプラットフォームに依存する方が信頼できる選択肢となる可能性があります。

投資家の目には、0.1 から 1 への変化は、製品の画期的な進歩であるだけでなく、スマート ハードウェア チームがメーカーから起業家へと変化したことでもあります。

1からnまで、まだ長い道のりが残っています

多くのプロジェクトは量産段階で消滅しました。 JD.comのスマートエコシステム事業部ゼネラルマネージャー、劉子豪氏は、いくつかのプロジェクトは200万元を投資して初期の研究開発を完了し、量産段階に入ることができると考えたという例を挙げた。そのとき初めて、金型を作るのに30万元、大量生産には1000万元もかかることがわかった。

このリンクでの死亡原因の 1 つは、資金予算の不足です。さらに、サプライチェーンのリソース不足も同様の状況につながる可能性があります。

この時点でサードパーティ プラットフォームの役割がよく反映されます。

市場には多くのインキュベーターが存在し、その中には業界の大手テクノロジー企業が運営するものもあれば、ハードウェア関連のサプライチェーンやメディア企業が運営するもの、銀行とは何の関係もない他の民間資本が運営するものもあると報じられている。これらのインキュベーターが提供できるサービスも異なります。

それに比べると、大規模なインキュベーターが提供できるサービスは比較的公平かつ形式的です。特に起業家は、ビジネスチャンスのためだけにインキュベーターを設立する機関を避ける必要があります。関連する料金が比較的高額になるだけでなく、提供できるサポートも非常に限られている可能性があります。

JD.com を例に挙げると、Liu Zihao 氏によると、JD+ インキュベーターは従来のインキュベーターとは異なるとのことです。従来のインキュベーターは、後者とつながる機関のようなものです。 JD+ Incubator は、従来のインキュベーターから卒業したプロジェクトが、工業デザイン、サプライ チェーン、製品の位置付け、マーケティングなど、1 から N までのプロセスで遭遇する多くの問題を解決するのに役立ちます。

インターネット大手を背景とするこのような第三者機関が提供するサービスは、より包括的であるだけでなく、より詳細でもあります。

JD+ は、資本、インキュベーション、工業デザイン、サプライチェーン、マーケティング、テクノロジーを網羅する一連のサービスを提供する起業家ブランドを構築しています。そして、それぞれの側面が深く探求されました。 「サプライチェーンを例に挙げましょう。私たちは、サプライチェーンの専門家がいないスタートアップ企業に対して、大量生産計画の策定から契約締結までお手伝いします」と劉子豪氏は語った。

スマート ハードウェアへの道のりは長く困難であり、適切なパートナーを選択することが重要です。

最後の試金石：市場

大量生産から市場投入まで、これは製品にとって最後のハードルであり、生死を分けるハードルでもあります。

市場の需要を満たさない製品は、基本的に失敗です。これに気づかなければ、先へ進むほど損失は大きくなります。製品の量産化後に売上が期待通りに伸びなければ、まさに企業の生命線であるキャッシュフローに直接影響を及ぼします。

「本当に良い企業は市場によって作られなければならない」とドゥアン・ゼイ氏は強調した。確かに、資本はプロジェクトを開始し、プラットフォームはプロジェクトを加速させることができますが、最終的にプロジェクトの成功または失敗を決定するのは市場です。

市場の背後には実は消費者がいる。同じ需要に対して支払いをいとわない消費者が十分にいる場合、市場が形成されます。多くの製品は、そのような「要求」を満たさないために失敗します。

この点については、「資本は冷え込みつつある。疑似知性のベールを脱ぐ時が来た」という記事で詳しく述べられている。

アイデアからデモへ、デモから量産へ、そして最後に製品の定義に戻ります。スマート ハードウェアのライフ サイクルでは、多くの予期しない課題に直面する可能性があります。ここで名を上げたいのであれば、前進する決意がない限り、ゲームに参加するときは慎重になるべきです。結局のところ、長期的には、概念的なサポートだけに頼っているプロジェクトは、ほとんど成功しないでしょう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。