サプライチェーンの価値を最大化するLeParは単なるO2Oではない

インターネットテレビの時代において、LeTV は「ソフトとハード」のアプローチで常に業界世論の注目を集めています。少し前、LeTVの「LePar Super Partner」計画の誕生が業界関係者の間で議論を巻き起こした。一部のアナリストは、これはLeTVのO2O変革の取り組みであり、新しい計画はLeTVがこれまで主張してきた「脱チャネル化」の発展原則の「真実からかけ離れている」と信じている。

LeParに対する外部の疑念に直面して、LeTV副社長の張志偉氏は8月25日に肯定的な回答を示し、「LeParスーパ​​ーパートナー」計画は単なるO2Oではなく、B2Bでもなく、革新的な「O2O+C2B+クラウドファンディング」の多次元統合協力モデルであると述べた。

LeParとは何ですか?

LeTVの「LeParスーパ​​ーパートナー」に関する公式説明は次のとおりです。「LeParの本質は、LeTV TVが完全かつ効率的なコミュニケーション電子商取引プラットフォームを提供することです。」この電子商取引プラットフォームは、パートナーが商品の発注、商品の流通、情報の照会、運営の決済を行うためのプラットフォームです。パートナーのオフライン エクスペリエンス ストアは、ユーザーに製品エクスペリエンス、需要確認、注文確認を提供する責任を負います。ご注文確定後、再度本プラットフォームへ転送されます。

まず注文があり、次に製品があり、これは LeTV の C2B および CP2C モデルと一致しています。 LeTV のバックエンド システムは、注文を受けた後、柔軟な供給を提供します。すべてのパートナーは支払いをしたり在庫を保有したりする必要はありません。ビジネス上のリスクなしに、全国30か所の倉庫で在庫を共有できます。パートナーの注文が正確かつ迅速にLeTVのバックエンドシステムに転送されれば、LeTVは関連サービスを同時に開始します。

CP2Cに代表されるいわゆる「クラウドファンディングマーケティング」とは、LeTVがパートナーごとに独立した独自のアカウントを設定することを意味します。このアカウントは、すべての注文の流れ、照会、決済のための唯一の ID カードとして機能します。ただし、各パートナーは無制限のサブアカウントを設定できるため、独立した LeTV エクスペリエンス ストアを構築できます。複数のサブアカウントを設定することで、サードパーティのソーシャルリソースを共有し、一定の割合で利益分配モデルを使用して販売促進を行うことができます。

なぜLeTVはLeParの下で依然として「チャンネル変更」を続けているのか？

ある意味、LeTVがかつて「脱チャネル化」と呼んでいたことと、このスーパーパートナーの参入チャネルとの間には矛盾はない。 LePar はチャンネルではありません。 LePar のビジネス モデルは CP2C と呼ばれます。わかりにくいように思えるかもしれませんが、これはまさに既存のO2Oモデルとは異なるLeTVの開発コンセプトです。

LeTVと「LePar Super Partners」の関係は取引関係ではなく協力関係です。すべての LePar パートナーは、支払いをしたり、お金を差し控えたりする必要はありません。彼らの主な責任は、エクスペリエンス、流通、物流、アフターセールスに関連するサポート サービスを提供することです。これらのパートナーが参加する目的は、LeTV のサービス機能を強化し、運用コストを削減し、サプライ チェーンの価値を最大化することです。

張志偉氏は、LeParがサービスのローカライズを推進しているのは、単に電子商取引に必要な配送、コミュニケーション、アフターサービスのリンクをユーザーに提供することだけだと考えている。スーパーパートナーとの協力はマーケティング目的ではなく、全体的なコストを効果的に削減することを目的としています。実際の市場利益は依然として注文主導型から生まれます。これは、「LePar Super Partner」コンセプトの導入前のLeTVの「脱チャネル化」モデルと何ら変わりません。

LeEcoエコシステムはLeParの開発の基盤です

LeParはO2Oではありません。 LeParはLeTV独自の開発モデルです。外部の世界による「LePar Super Partner」の不正確な分析は、LeTVの生態学的収益モデルが明確でないことに他なりません。

製品販売手数料からLeTVブランドオプションの購入まで、LeTV TVはスーパーパートナーに4つのレベルの特典を提供します。アプリケーションサービス、年会費の更新、映画、テレビシリーズ、スポーツ、音楽、農業などの派生的な収入など、それらはすべてLeTV独自の完全な開発エコシステムと切り離すことはできません。

別の観点から見ると、「LePar Super Partner」はLeEcoエコシステム上で誕生し、あらゆる面で強力なサポートを必要としています。つまり、このモデルは現在、LeEco エコシステムにのみ適用可能です。従来の O2O がほとんどのメーカーにとって比較的シンプルで簡単であるならば、LePar の「コピー」のしきい値は間違いなくはるかに高くなります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。