こんなに素晴らしいジャック・マーが独身の日にテレビ局を必要とするのはなぜでしょうか？

1. ショーが始まる

2016年11月10日の夜、天猫双十一カーニバルナイトが再び予定通りに開幕しました。

昨年、天猫双十一夜会の第一回公演は湖南衛星テレビが主催し、今年は省の衛星テレビ局が再び主催者となった。アリババにとって、双十一の前夜にはさまざまなプラットフォームからトラフィックを集め、衛星テレビの夜会でカーニバルを盛り上げるのが徐々に標準になりつつあるようだ。

2. 空は変わりつつある

11月10日、ジャック・マー氏はCCTV Financeのインタビューを受けた。電子商取引が頭打ちになったかどうかという質問に対し、ジャック・マー氏は、今のところ中国の小売売上高に占める電子商取引の割合はわずか10％で、今後も成長の余地は大きいが、純粋な電子商取引や純粋なオフライン事業は持続可能ではないと答えた。

アリババグループが11月2日夜に発表した2017年度第2四半期（2016年7月1日～9月30日）財務報告によると、コア電子商取引事業の収益は前年比41％増で、アリババクラウドの130％成長率を大きく下回った。 「電子商取引は今後数年間、急速に発展し続けるでしょう。しかし、純粋な電子商取引はオフラインとの協力なしには長く続かないでしょう。また、オフラインのビジネスもインターネットを取り入れなければ、長くは続かないでしょう。」

ジャック・マー氏は、純粋な電子商取引はもはや存在しないが、電子商取引は発展し続けるという新しい小売の概念を改めて強調した。 「電子商取引とは何か？それは、インターネットの技術、考え方、運用方法を習得し、新しいビジネスモデルを創造したということです。今後はオンライン、オフライン、物流、テクノロジー、データが完璧に融合した新しい小売形態が生まれると信じています。」ニューリテールの影響もオンラインからより広い分野に拡大しています。最後に、馬雲氏はこう締めくくった。「世界は急速に変化しているということを皆さんに思い出してもらいたい。」

3. テレビ関係者は自分の重要性を誇張してはいけない

インターネット大手とテレビ局の協力は、伝統的なメディアの自信を再び呼び起こすかもしれません。私たちがまだ非常に価値があることが判明したのです。実際、自分の存在を誇示するために利用されるというこの種の話は、初めて起こったことではなく、そして、これが最後でもないだろう。

なぜテンセントとアリババはインターネット+時代にビジネスを立ち上げるためにテレビ局を利用することを選んだのでしょうか?馬化騰は春節期間中にCCTVと協力してWeChat Payを立ち上げ、ジャック・マーは2015年の双十一で湖南衛星テレビと協力し、2016年の春節祝典期間中にShakeアプリも獲得した。これは比較なのか、それとも偶然なのか？偉大な心は同じように考えるのでしょうか、それとも選択の余地がないのでしょうか?春節祝賀会中にWeChatシェイク機能が始まって以来、メディア専門家たちはこの現象が価値があるかどうかについて議論してきた。利益が損失を上回っているのか、それとも小さな利益のために大きな利益を失ったのか?さて、ダブルイレブンカーニバルが再び上演されることで、これはまた別の春節祭になるのだろうかと言う人もいるかもしれません。もう一つのクリスマスイブ？

この点に関しては、従来のメディアの人々は少々自己中心的すぎると思います。衛星テレビカーニバルはダブル11の前夜に開始されましたが、アリババはそれ以前にもさまざまな分野とチャンネルでトラフィックを集めていました。さまざまなバージョンのブラウザから、Word文書を開いたり、さまざまなアプリを開いたりすると、アリババのダブルイレブンのトラフィックを生成する広告の音と影が見えます。人気の衛星テレビ局だけでなく、さまざまな業界の大物もここに参入しました。すべては、あなたが本当に交通の入り口になれるかどうかにかかっています。アリババは完全なトラフィックエントリー戦略を採用しています。あなたはテレビ関係者だから、テレビの視聴率がこれに大きく貢献していると考えている。

実際、あなたがそこにいようがいまいが、あなたが来るか来ないかに関わらず、インターネットの大物はそこにいるのです。トラフィックポータルとなったテレビ局の大物たちにとって、協力は確かにより利益のあることだ。彼の存在は抗いがたいものであり、変えることもできないのだから、私たちはそれを幸せに享受したほうがよい。

同時に、インターネット企業のトラフィックのボトルネックに疑問を抱く人もいれば、アリババは策を尽くして限界に達したのではないかと疑う人もいるだろう... トラフィックのボトルネックと競争上の困難に直面して、これが最後の輝かしい瞬間なのだろうか？これまで、ジャック・マー氏は自身のプラットフォームにトラフィックを集めるために数千万、あるいは数億ドルも費やしていなかったが、昨年からそうし始めた。彼の笑顔は本物でしたが、それでもとてもぎこちないものでした。

結局のところ、お金が多すぎたので、彼は使ったお金を後悔するだろうと思います。しかし、そうすることの最大の目的は、彼のリーダーシップの地位とビジネス構造を維持し、非常に高いファイアウォールを構築することでした。大規模な国際企業にとって、これは強制であり、また必要でもあります。

4. 数字やそれが真か偽かを気にすることは重要ではありません。

天猫のダブルイレブンセールとその売上が水増しされているかどうかに注目する人は間違いなくいるだろう。偽造注文、返品、物流の問題に誰かが必ず注目するでしょう...

記事を書いた時点ではまだダブルイレブンは始まっていませんでしたが、今年のTmallの総売上高は昨年を上回り、一部の売上高は水増しされているに違いないと断言できます。

タオバオのランキングアルゴリズムにより、一部の商店はブラックテクノロジーの研究を強いられることになる。ランキングのために注文を水増しする業者も必ずいるでしょう。ダブルイレブンの誘惑は本当に大きすぎます。たとえその後の店舗閉鎖のリスクがあったとしても、そうする人は必ずいるだろう。

ダブルイレブンよりずっと前から、一部の企業はすでに、ダブルイレブンの早い時間帯にブラック検索や爆発的なオーダーブラッシングの手法を導入していた。実際、これらの人々はアリババの不正防止システムの強さに異議を唱えていた。アルゴリズム技術の専門家を多数抱えるアリババのような企業にとって、そのシステムの威力は過小評価できない。重要なのは、時差と決済時期、そしてアリババが自社の株価やその他の利益のために課すオーダーブラッシング行為に対する罰則の厳しさだ。ランキングルールに従うためには、販売業者は売上を上げなければならず、アリババも株式市場に対して説明責任を負うために売上を上げなければならない。したがって、これは興味深いゲームであり、双方にとって比較的合理的な選択である可能性があります。したがって、その夜に更新されたトラフィックは膨らむ必要があります。

しかし、これらはすべて過ぎ去り、本当に問題ではありません。重要なのは、新しいビジネスモデルと新しい常態です。

5. アリババは新たな常態を追求する

競合他社のために強力なファイアウォールを構築すると同時に、新しい標準は誰もが追求しているものです。

アリババはこのような高額な費用をかけてこのプロジェクトを運営していますが、実際のところ、それはブランドギャップを維持することの方が目的です。他の人がダブルイレブンマーケティングに参加するためのハードルを上げます。アリババが求めているのは影響力と全体的なトラフィックであり、非常に高い利益率を必要としているわけではない。敵を締め上げ、他者が容易に侵入できないようにすることができれば、勝利するだろう。

昨年の天猫ショッピングカーニバルで徹夜した人たちに、今年も同じことをするかどうか聞いてみてください。実際には多くの人が約束を守らなくなっていることに気づくでしょう。では、なぜアリババは今でもこれを行っているのでしょうか?

夜間に監視しなくなった人々は、消費習慣を身につけ、定期的にオンラインショッピングをするようになったのかもしれません。彼らにとって、オンラインショッピングは生活をより便利にする新しい習慣に過ぎません。卸売市場での価格は安いとわかっていますが、商品をより便利に安心して手に入れるために、速達で自宅まで届けてもらいたいと考えています。さらに、割引のあるTaobaoやさまざまなオンラインショッピングサイトでは、通常の日に多くの割引の機会を提供できます。知識豊富な消費者はもはやダブルイレブンの割引に特に興味がなく、オンラインショッピングの専門家はオンラインショッピングが彼らの生活の通常の一部となっているため、必ずしもダブルイレブンまで買い物に行くのを待つ必要はありません。

オンラインショッピングを習慣にしている人にとっては、ダブルイレブンの重要性が弱まることは商人にとっても良いニュースです。ダブルイレブンの倉庫爆発と他の日の冷え込みによる売上のギャップがそれほど大きくならないからです。実際、トラフィックを増やすために、中小規模の販売業者は通常、非常に懸命に働いています。トラフィックを生成するプラットフォームの中には赤字で販売しているものも多く、この種のトラフィックのコストは莫大です。

このようなトラフィック パターンは、実際には Alibaba と電子商取引業界全体にとって朗報です。

価格に敏感な人はこのネットワークに魅了され、新たな常連オンライン ショッピング ユーザーになる可能性があります。アリババが巨額の費用をかけて購入しているのは、このようなトラフィックです。

電子商取引が珍しくなくなり、電子商取引業界と実店舗の差がますます小さくなる時代に、アリババのカーニバルと実店舗のショッピングフェスティバルは、実はますます似通ってきており、これはメディア業界と実体経済にとって良いことだ。特に特別なことは何もありません。実店舗の販促活動では1元購入はないのでしょうか？

ビジネスがますますコミュニティベースになり、社会化されるにつれて、オンラインストア、実店舗、コミュニティマイクロマーケットの間には実際には大きな違いがなくなり、取引は自分のサークル内の人々のグループ間でのみ行われるようになり、ダブルイレブンの重要性は非常に弱まりました。

アリババにとって、ダブルイレブンイベントの実際的な効果はますます弱まる一方で、ブランド価値と象徴的な意義はますます大きくなるだろう。規模が大きくなればなるほど、競合他社をブロックする障壁やファイアウォールが厚くなり、競合他社がすぐに追い抜くことが難しくなります。

6. テレビ局にとって、ゲームのルールは次のようになります。最初になり、交通の入り口になれば、最強の局と協力するチケットを手に入れることができます。

1. 自分の分野で最高だからといって、すべての分野で優れているわけではありません。したがって、強い愛の競争は、協力する意欲がより強い

なぜ皆はそんなに抜け目がないのか、これが双方にとって最も適切な決定なのか？ジャック・マーはなぜ少なくともトップ5にランクされる衛星テレビ局を必要とするのでしょうか?なぜなら、インターネットの世界では、アリババは大きいと言えますが、この世界はインターネットだけの世界ではないからです。別の分野を支配する通信チャネルと協力することによってのみ、インターネットをより効果的に活用することができます。

昨年、アリババと湖南衛星テレビは協力から恩恵を受けた。アリババは参加意識を高め、ユーザー獲得コストは1人当たりわずか0.5元だ。

湖南衛星テレビから見れば、それは損失ではない。湖南衛星テレビはジャック・マー氏の現金を獲得しただけでなく、この事件を通じて「Mango TV」アプリの宣伝も強化した。テレビボックスを使っている人は気づいているかどうか分かりませんが、昨年は生放送が始まる30分前に、ほぼすべてのテレビボックスのソースが「鍾馗富莫」に変更されました。正しい情報源に変更されたのは、放送から約1時間後のことでした。このような奇妙な変更が計画の一部であるならば、湖南衛星テレビの「Mango TV」アプリは確かに多くの新規ユーザーを獲得することになるだろう。

さらに、湘石はグループ内でほぼ同時に湖南経済テレビでマンゴー車の販売も行い、抽出できる余剰価値をすべて絞り出した。 「葉の下に隠れた花を見たことがありますか？夢の中で雪の上を何回歩いたことがありますか？」湘師の計画力と、あらゆる機会を捉えて強力に攻撃する能力は、すべての計画者にとって学ぶ価値があります。

浙江テレビは今年、アリババから紅包を受け取ったほか、広告活動やチャンネル宣伝でも多くの利益を得た。

しかし、浙江テレビが第一陣ではなかったら、この結果はあり得なかっただろう。

2. 従来のコミュニケーション チャネルを過小評価してはいけません。うまくやることでのみ、パートナーと世界を手に入れることができます。

アイデンティティや規模が異なれば、ユーザー獲得のスピード、能力、エネルギーも異なり、その方法や要件も異なります。

ほとんどの人にとって、ウェディングショーに4万元を費やすことはすでに贅沢ですが、黄暁明の結婚式に1000万元以上かかると、それは本当に結婚式とは言えません。毎年恒例のダブルイレブンイベントでは何が起こりますか?楽しみにしておく価値はありますが、それは普通のことでもあります。

平常時には誰を見つけられますか?誰があなたを見つけられるでしょうか?待って見てみましょう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。